作為近年來(lái)出現(xiàn)的新業(yè)態(tài)，網(wǎng)約出行行業(yè)發(fā)展迅速，高品質(zhì)、更便捷的共享出行成為用戶(hù)更為青睞的選擇方式。而越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進(jìn)入私人網(wǎng)約出行的服務(wù)行業(yè)，但受限于客源、運(yùn)營(yíng)、規(guī)模、資質(zhì)等各種問(wèn)題，鮮有能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中闖出一片天地。然而，來(lái)自福建的瑞風(fēng)M4車(chē)主江先生卻是憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的運(yùn)營(yíng)，不僅賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也收獲了精彩的人生和幸福的家庭，在這背后又有什么特別之處呢？讓我們一起走進(jìn)他的故事。

做生意講究穩(wěn)扎穩(wěn)打，選車(chē)卻要“一意孤行”

“做順風(fēng)車(chē)到現(xiàn)在已經(jīng)七年了”，說(shuō)起從業(yè)經(jīng)歷，江先生仍然唏噓不已。2012年，受鋼貿(mào)危機(jī)的影響，江先生選擇回到老家周寧生活，在親戚的幫助下開(kāi)起了順風(fēng)車(chē)。一開(kāi)始，他只做一些山區(qū)縣城之間的往返。現(xiàn)在，他手頭有三輛車(chē)，高峰時(shí)期約車(chē)的電話(huà)根本停不下來(lái)，車(chē)充都用壞了三個(gè)。

從第一輛比亞迪F0開(kāi)始，到第二輛長(zhǎng)城V80，再到現(xiàn)在的瑞風(fēng)M4，三輛車(chē)裝載著他不同階段的心路歷程。比亞迪F0小巧靈活，每天風(fēng)雨無(wú)阻的陪著江先生穿梭在周寧的景區(qū)、村鎮(zhèn)、大街小巷。但是，開(kāi)了一段時(shí)間之后，江先生發(fā)現(xiàn)“生意越來(lái)越好之后，比亞迪太小也動(dòng)力不足，有外地游客坐我的車(chē)去陳峭、蝙蝠洞等景區(qū)時(shí)，由于坡陡車(chē)子上不去，我不得不讓客人都下車(chē)，非常影響心情。我就決定買(mǎi)輛大車(chē)，最好是七座的，接下來(lái)的幾天都泡在網(wǎng)上論壇里看車(chē)，當(dāng)時(shí)挺喜歡瑞風(fēng)MPV的。”

面對(duì)朋友們對(duì)于大車(chē)油耗高的擔(dān)心，江先生卻不以為意，他認(rèn)為“我覺(jué)得七座車(chē)有優(yōu)勢(shì)，不怕車(chē)子大，就怕沒(méi)客拉！事實(shí)證明我的判斷是對(duì)的，由于我的車(chē)空間寬敞，拉人裝行李都不在話(huà)下，很多全家出行的客人指定要坐我的大車(chē)，朋友間一起出行的也專(zhuān)門(mén)聯(lián)系我預(yù)定大車(chē)。口口相傳之下，我的客戶(hù)體量越來(lái)越大，油耗成本也能完全被強(qiáng)動(dòng)力帶來(lái)的效率和收益覆蓋了。”

到2017年的時(shí)候，江先生的客戶(hù)群體已經(jīng)非常穩(wěn)定。但是，一向危機(jī)感很強(qiáng)的他，并不滿(mǎn)足于目前的狀況。“雖然我現(xiàn)在每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額比較可觀，客源也有了規(guī)模，但是有一些高端一點(diǎn)的客戶(hù)群體還是接待不了，收益就比較固定化。當(dāng)然了，要想拓展客源，車(chē)子的檔次就要提高。”

為了選到性?xún)r(jià)比高、上檔次的車(chē)，江先生幾乎把市面上常見(jiàn)的MPV車(chē)型都看了一圈，最后選擇了瑞風(fēng)M4。江先生表示：“首先，瑞風(fēng)M4的空間夠大，這一點(diǎn)絕對(duì)沒(méi)話(huà)說(shuō)，旋轉(zhuǎn)座椅我非常喜歡，集體出行的客人能對(duì)向而坐，擁有一個(gè)比較寬敞舒適的休閑空間。另外，動(dòng)力和油耗、性?xún)r(jià)比等都非常不錯(cuò)，而且我經(jīng)常在山區(qū)里跑，瑞風(fēng)M4重心高，好操控，視野夠開(kāi)闊，我是比較滿(mǎn)意的。”

買(mǎi)了M4之后，江先生的生意變得更火爆了：“現(xiàn)在人們的消費(fèi)水平提高了，節(jié)假日出行、生意接待都想要更舒適、更有檔次的車(chē)，我每次接客人，客人都說(shuō)這車(chē)坐長(zhǎng)途舒服，還上檔次，出行也有面子。就這樣我的客人更多了，有時(shí)候忙不過(guò)來(lái)讓他們坐別人的車(chē)，他們都堅(jiān)持等我，這讓我非常有成就感。”

從人無(wú)我有到人有我優(yōu)，選對(duì)方向路才能越走越寬

對(duì)于工作來(lái)說(shuō)，努力當(dāng)然很重要，但是選對(duì)了方向的努力才更有意義。江先生對(duì)這一點(diǎn)有充分的體會(huì)，他說(shuō)“身邊有不少同行也做得非常努力，但是他們總是固守著原來(lái)的那一套方式，不停下來(lái)思考客人現(xiàn)在喜歡什么。我現(xiàn)在做得好一點(diǎn)，完全是因?yàn)槎酁榭腿酥搿?rdquo;

為了讓乘客坐得更加舒服，江先生還對(duì)瑞風(fēng)M4做了加裝，座椅旋轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)之后，擺上一臺(tái)擺滿(mǎn)茶具的茶幾、裝上遮光的窗簾、放上柔軟的抱枕、提供USB充電和充電寶等多種充電方式，江先生說(shuō)：“客人對(duì)于這些布置特別喜歡，加上帥氣時(shí)尚的外觀，高端大氣的感覺(jué)就出來(lái)了，有一個(gè)客人還問(wèn)我這個(gè)車(chē)是不是要二三十萬(wàn)，我感覺(jué)客戶(hù)的滿(mǎn)意也是對(duì)我和瑞風(fēng)M4的認(rèn)可。”

注重品牌化經(jīng)營(yíng)，是江先生區(qū)別于同行的從業(yè)方式，他介紹說(shuō)：“為了讓更多的人知道我們、記住我們，我打出了‘周寧小江’的出行接送品牌，在基本的日常出行之外，還開(kāi)發(fā)出商業(yè)接待、婚慶租車(chē)、戶(hù)外徒步、野炊露營(yíng)等多種出行業(yè)務(wù)，可以滿(mǎn)足不同客人的不同需求，有客人開(kāi)玩笑說(shuō)想出去干啥都可以找小江，可以看出客人們還是挺認(rèn)可我這個(gè)品牌。”

一路走來(lái)，全能的瑞風(fēng)M4成為了江先生事業(yè)的得力助手，出色的實(shí)力與豐厚的收入讓身邊的朋友十分羨慕。在江先生的推薦下，他的朋友劉先生也買(mǎi)了一輛瑞風(fēng)M4跟他一起跑車(chē)，江先生表示：“有好的車(chē)和好的致富門(mén)路，我都喜歡跟朋友分享。看到朋友們有更好的生活，我也很開(kāi)心。”

在江先生看來(lái)，瑞風(fēng)M4給他的生活帶來(lái)了巨大的改變，不僅生意上帶來(lái)了更廣闊的客戶(hù)群體，也給他的生活中帶來(lái)了家人游玩相聚的珍貴時(shí)光，實(shí)現(xiàn)了工作生活兩手抓、致富美滿(mǎn)兩不誤的美好愿望。相信在未來(lái)，有瑞風(fēng)MPV的陪伴下，將為越多越多的車(chē)主譜寫(xiě)出幸福美好的人生篇章。

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