本報記者 李致鴻 北京報道

　　蒼天笑，紛紛世上潮，誰負誰勝出天知曉。

　　截至2月28日，四家A股上市保險公司已經悉數披露1月保費數據。其中，中國人壽(27.120, 0.26,0.97%)原保險保費收入1268億元，同比下降21%；平安人壽原保險保費收入1152億元，同比增長21%；太保壽險原保險保費收入502億元，同比增長24%；新華人壽原保險保費收入186億元，同比增長10%。

　　值得一提的是，一方面，平安人壽與中國人壽原保險保費收入差距僅116億元左右，壽險江湖“武林盟主”寶座爭奪進入白熱化；另一方面，太保壽險穩扎穩打，原保險保費收入增速奪冠，上演價值轉型逆襲。

　　近些年來，中國壽險市場發展跌宕起伏，無論是平安人壽，還是太保壽險，搶眼表現的背后都源自堅定地進行價值轉型，這一優勢在從嚴監管、回歸保障的趨勢下將進一步凸顯。

　　平安人壽“奪位”野心

　　事實上，平安人壽覬覦壽險江湖“武林盟主”寶座時日已久。2014年，中國平安(69.300, 1.54,2.27%)原本秘而不宣的“超人計劃”——壽險超國壽、產險超人保，隨著各項指標的突破性進展，逐漸浮出水面。

　　在此基礎上，平安人壽進一步提出了五年內成為“中國最大、最好壽險公司”的戰略規劃，“最大”即總保費規模的市場份額第一；“最好”則要求效益市場表現最優，反映在經營指標上，即凈利潤、凈資產收益率等值最高及客戶凈推薦值明顯優于同業。

　　在這一過程中，平安人壽加速發力。平安人壽的大個險業務雖在大中城市的經營能力可圈可點，但在農村、縣域市場卻與中國人壽存在一定差距。2016年，為加強在農村、縣域市場中的發展力度，平安人壽沿襲13年的區域事業部管理制迎來變革，原東、西、南、北四區事業部重新調整，轉為按一、二元市場及業務條線劃分的管理架構。

　　其中，變革的重點在于劃分了“一元事業群”和“二元事業群”。一元事業群包括9個中心城市以及11個經濟較發達且地級市發展較好的市或省份及地區；二元事業群包括另13個省份及地區，以及12個經濟欠發達省份及地區。

　　與之對比的是，由于業務結構不盡合理，中國人壽給平安人壽的迎頭趕上提供了機會。曾經一段時間，在中國人壽的全年保費收入中，躉交保費占有半壁江山，這意味著長期性業務占比低，導致續期保費占比低，最終連續多年保費收入徘徊在3000億元左右。

　　不過，中國人壽早已覺醒，并加速轉型。2016年，從分公司的角度看，中國人壽已有超50%的分公司實現個險隊伍和期交業務雙領先，即18家分公司實現了雙領先，5家分公司實現了單領先；從大中城市的角度看，中國人壽在100個重點城市中，超過50個重點城市實現了雙領先，還有一部分城市實現了單領先，90%以上城市與主要競爭對手的比值明顯提升。

　　太保壽險“蝶變”

　　太保壽險原保險保費收入增速奪冠，實在情理和意料之中?；仡櫶垭U的價值轉型之路，2010年，銀保市場走到了轉型發展的十字路口，一邊是嚴厲的銀保新政開啟；另一邊則是占據半壁江山的銀保保費規模，看似大而不能倒，但是手續費率攀升、潛在業務風險逐漸顯露。

　　面對上述情形，太保壽險選擇放棄占比過半的銀保渠道短期躉交業務，推動銀保轉型，發展銀保保障型期繳業務；集中整合資源，大力發展個人業務渠道，推動新業務價值率更高的期繳業務發展。

　　轉型注定要經受風浪。彼時，太保壽險承受了一定的保費增長和同業對標壓力，保費規模、增長速度、市場份額和行業排名等指標相繼承壓。

　　2015年，太保壽險保費收入終于重回兩位數增長，2016年達到同比26.5%的增長，增速創歷史新高；新業務價值率從2011年的13.6%上升到2016年的32.9%；月均人力從2011年的29.2萬人增長至2016年的65.3萬人，人均新保保費收入從2011年的3199元增長至2016年的5084元。這意味著，太保壽險逐步形成了以大個險驅動保費和價值增長的良性發展模式。

　　在此基礎上，目前，太保壽險正在實施轉型2.0，包括傳統營銷模式的變革、營銷渠道發展質量的提升、業務結構的優化、資產負債的聯動、全面風險管控的強化等，值得期待。

　　靜待風云變。透過上市保險公司可以看到，壽險市場發展方式正在轉變，由躉交推動轉向續期拉動；增長動力正在轉變，由理財型為主轉向以養老、健康產品為主；競爭格局正在轉變，由大公司市場份額逐年遞減轉向重新占據市場主導地位。