北京商報

　　在嚴監(jiān)管之下，保險行業(yè)發(fā)力轉型，個險營銷重回第一大渠道之位，去年各大公司都在大肆招兵買馬擴充個人營銷員規(guī)模。不過，今年一季度，個人營銷員渠道發(fā)展表現(xiàn)乏力。截至目前，A股4家上市險企披露2018年一季度業(yè)績顯示，一季度上市險企個險新單保費同比負增長，超出了預期。業(yè)內人士認為，個險新單負增長的主要原因在于營銷員增長拐點的到來，以及監(jiān)管之下的人均產能下滑。

　　數據顯示，2018年一季度披露數據的上市險企個險新單同比負增長低于預期，平安、太保、新華個險新單分別同比負增長17%、28%、47%，而中國人壽(25.320, -0.13, -0.51%)受益于分紅壽險大增，一季度個險新單同比負增長7%，相對好于預期。

　　具體來看，根據今年一季度報告，平安壽險及健康險業(yè)務首年保費同比下降16.6%；對此，中國平安(63.010, -0.07, -0.11%)表示：這是因為今年一季度，公司響應監(jiān)管“保險姓保”號召，調整產品策略，同時受利率上行、儲蓄型產品吸引力下降等影響。與此同時，公司主動調整業(yè)務結構，加強長期保障型產品推動力度，提升業(yè)務價值，一季度壽險及健康險業(yè)務新業(yè)務價值率30.2%，同比提升3個百分點。

　　因此，一季度平安人壽的個險新單保費同比下滑28.2%至200.69億元，其中期繳業(yè)務同比下滑30.4%。不過得益于優(yōu)質的業(yè)務結構，公司續(xù)期業(yè)務增長強勁，同比增長55.9%至618.68億元，致使公司個險渠道保持21.1%的漲幅，總保費收入維持20%以上的增速。

　　而中國人壽沒有披露詳細的個險新單業(yè)務規(guī)模，不過今年一季度，中國人壽大幅壓縮躉交業(yè)務，首年期交保費在長險新單保費中的占比達86.74%，同比提高36.89個百分點。經過十年的努力，基本完成了繳費結構調整的歷史性任務。

　　新華保險(46.990, 0.08, 0.17%)季度新單雖然銷售不佳，但依靠續(xù)期拉動總保費穩(wěn)定增長，轉型效果呈現(xiàn)。數據顯示，一季度新華保險個險渠道新單保費52.5億元，同比減少47%，個險期交保費46.32億元，同比減少49.5%，其中十年期及以上期交保費30.42億元，同比減少59.7%，期交、尤其長期交保費的明顯下滑預計拖累價值表現(xiàn)；續(xù)期保費增長顯著：轉型成效逐步呈現(xiàn)，前兩年累計期交新單轉化為強勁的續(xù)期增長，個險渠道續(xù)期保費達261.48億元，同比增長36.3%。

　　據了解，個險渠道占據了公司主要的利潤。由此可見，個險新單就成為衡量公司經營中的重中之重，是一家公司最有價值的部分，營銷員成為“兵家必爭之地”。根據保監(jiān)會披露數據顯示，截至2017年底，保險代理人達806.94萬人，較年初增加149.66萬人，增幅達到22.77%。在營銷員暴增的背后，去年保險業(yè)仍在續(xù)寫著超速發(fā)展的神話，去年前三季度，全行業(yè)實現(xiàn)原保費收入3.05萬億元，同比增長21.01%。其中，保障功能產品占比較高的個人代理業(yè)務，在去年三季度重返第一大渠道。這成為整個保險業(yè)渠道發(fā)展的分水嶺。

　　不過，營銷員的瘋狂增長，也引起業(yè)內人士的擔憂，營銷員增長拐點的到來，保險公司人海戰(zhàn)術將遇到阻力。安信證券分析師趙湘懷認為： “快返型產品的消失以及大單減少帶來人均產能的下降是此次開門紅保費負增長的核心原因。一方面，134號文等政策文件落地使得快返型產品消失；第二，理財產品收益率提高削弱了開門紅產品的吸引力；第三，貨幣政策收緊擠壓了保險市場的需求。”趙湘懷分析認為。

　　北京商報記者 許晨輝/文 宋媛媛/制表

責任編輯：謝海平

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