（原標題：銀行系壽險公司“背靠大樹好乘涼”：去年招商信諾等8家盈利 僅一家虧損）

2017年，各家保險公司嚴格執行中短存續期占比限制的要求，不少險企由于業務結構調整出現轉型期陣痛。銀行渠道被認為是銷售中短存續期產品的集中地，有道是“背靠大樹好乘涼”，倚重這一渠道的銀行系險企轉型期表現如何呢？

《每日經濟新聞》記者注意到，9家銀行系壽險公司的保險業務收入整體增勢較好，除建信人壽外，其他幾家同比增長7%~40%。從盈利情況來看，僅中荷人壽一家虧損0.66億元，其他8家均實現盈利，其中，招商信諾、工銀安盛、中郵人壽、交銀康聯、農銀人壽均實現凈利潤同比增長，分別達到6.67億元、6.24億元、3.8億元、2.56億元、1.11億元，中銀三星人壽業績扭虧，建信人壽、光大永明人壽兩家盈利下滑。

下一步，銀行系將如何利用銀保渠道優勢，在行業發展保障型產品的大趨勢下，尋求差異化競爭呢？近日，面對《每日經濟新聞》記者的采訪，多家銀行系險企也給出了各自的答案。

期交業務占比提升

數據顯示，銀行系壽險企業在轉型期也保持了較快的增長勢頭，2017年多家公司業務增長超過三成。年報顯示，中郵人壽實現保險業務收入410.79億元，同比增長38.55%；農銀人壽238.65億元，同比增長30.50%；交銀康聯131.31億元，同比增長35.32%；光大永明人壽70.81億元，同比增長39.61%；中荷人壽40.21億元，同比增長39.15%。

建信人壽相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“銀行系保險公司在完成股權轉換時，不同于新創立的公司，運營已相對成熟，經營初期不存在長期虧損的情況，甚至已開始盈利。銀行系保險公司背靠母行，依托銀行的大力支持和銀保渠道的優勢，發展初期快速擴大業務規模，擴大市場份額成為銀行系保險公司發展的必然。”建信人壽2012年總資產僅為177.69億元，截至2017年總資產達到1283.79億元；2017年，建信人壽規模保費為423億元，而2011年公司前身保險業務收入僅為12.8億元。

經過初期的快速發展，多家銀行系險企開始從規模型業務向價值型業務遷移。在大力發展長期儲蓄型和風險保障型業務的同時，不斷提升期繳業務的占比。據悉，中郵人壽2017年積極打造期交“雙百億工程”，持續推進“期交規模化、產品差異化、營銷特色化”，2017年凈利潤同比增逾六成；公司實現期交保費236.6億元，同比增長72.3%，期交保費占總保費比重達57.6%。

2017年，農銀人壽銀保渠道不斷深化轉型，業務結構持續優化，其中期交保費收入41.02億元，同比增長126%，增速排銀行系壽險公司第二位；高價值的財富業務從無到有，2017年，標準保費收入達到7.43億元，同比增長53%。

《每日經濟新聞》記者注意到，進入2018年，銀行系保險規模擴張出現分化。其中，農銀人壽、工銀安盛、中郵人壽、交銀康聯顯示為規模保費同比下降；此外，建信人壽等其他5家銀行系險企則顯示規模保費同比增長。

工銀安盛相關負責人表示，在業務轉型方面，公司積極響應監管要求，主動停售中短存續期產品，開展期交戰略轉型。“從2018年開門紅的情況來看，雖然躉交保費同比有所下降，但期交保費、新業務價值和凈利潤較去年同期都實現了健康增長，其中期交保費同比增長2.23億元，增幅18%，新業務價值同比增長6.41億元，增幅287%，公司的經營效益和業務價值顯著提升，業務轉型初顯成效。”

農銀人壽相關負責人表示：“2018年公司繼續深化轉型，雖然前兩個月規模保費收入為91億元，同比下降35.4%，但是，其中新單期交保費55億元，同比增長165%。主要還是公司繼續以客戶需求為中心設計研發產品，重心逐漸從躉交規模型轉向期交價值型產品，主動控制約束中短存續期產品規模，大力發展長期保障類產品所致。”

加快多元渠道發展

在業內人士看來，作為銀行系保險公司，深化母子協同，為廣大銀行客戶提供綜合化保險服務也是銀行系保險公司的必然發展之路。

“作為銀行系保險公司，銀保渠道是我們先天的優勢，下一步公司將攜手大股東，通過加大客戶分類和精細化管理，開發適合銀行客戶的專屬保險產品等舉措，繼續保持銀保渠道的優勢。”工銀安盛相關負責人也表示，多元渠道均衡發展是公司一直以來追求的目標。據其透露，2018年一季度，工銀安盛個險、團險及中介業務渠道期交保費合計占比34%，較去年同期提升了17個百分點，多元渠道建設效應顯現。

銀保渠道更多銷售的是中短期分紅險、年金保險等理財型保險為主，對于銀行系險企而言，快速發展長期保障型產品并不容易。

工銀安盛相關負責人表示：“公司根據監管要求主動停售中短存續期產品，開發長期保障型產品。下一步，公司將繼續加強‘以客戶為中心’的經營理念，圍繞客戶需求，不斷創新產品開發能力，完善客戶服務，提升客戶體驗，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。”據其透露，下一步，公司將重點關注健康保障、養老等服務民生的業務領域，繼續促進公司業務發展，提升公司競爭力。

而對于中郵人壽，2018年公司將推進產品引領，形成層次豐富、競爭有力的產品新格局，遵循保險業特別是壽險業務的規律，堅定不移地回歸保險本源，更加關注客戶需求，更加優化豐富產品體系，更加提升專業化服務能力，大力發展長期儲蓄和風險保障型產品。

農銀人壽相關負責人表示：“在償二代體系指引下，公司從規模擴張型轉向資本主動約束型，主動控制約束中短存續期產品規模，大力發展長期保障類產品，繼續以客戶為中心進行營銷服務，加強業務規劃。2017年，公司向保監會備案的產品中長期保障類產品占比達到93%。同時公司積極建立以客戶為中心的營銷服務體系，推動各條線的交叉銷售，同一產品在所有渠道實現上線，充分發揮銷售隊伍的營銷合力，在加大銀保渠道轉型力度的同時，推動多渠道整合發展。”

（實習生胡琳對本文亦有貢獻）

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