被“夫妻店” 耽誤了的當(dāng)當(dāng)

記者 趙陳婷

李國慶俞渝夫婦終于下定決心要把當(dāng)當(dāng)賣掉了。

海航系旗下天海投資3月9日發(fā)公告稱正與當(dāng)當(dāng)談股權(quán)購買事宜，但具體方案仍在溝通協(xié)商中。

海航洽談收購當(dāng)當(dāng)?shù)倪^程并不順利。早在去年10月就有消息稱海航正在洽談收購當(dāng)當(dāng)九成以上股權(quán)，估值超過10億美元，只是當(dāng)時李國慶稱該消息不屬實(shí)。

而背后最為主要的原因是，李國慶夫婦意見不統(tǒng)一。李國慶想讓當(dāng)當(dāng)獨(dú)立上市，但是俞渝想賣掉。

和阿里巴巴同為1999年成立的當(dāng)當(dāng)曾先后被亞馬遜、百度和騰訊看上，但每一次都被不愿意失去絕對控制權(quán)的李氏夫婦拒絕了。

但這一次，李國慶和俞渝應(yīng)該終于是累了，想放手了。

當(dāng)然，在拒絕了一堆“繡球”之后，如今市場上對當(dāng)當(dāng)這個盤子感興趣并且能買得起的玩家也沒幾個了，再堅(jiān)持下去當(dāng)當(dāng)很可能得愁嫁。畢竟如今電商格局已經(jīng)穩(wěn)定，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)沒有多少機(jī)會。

擺脫不了的圖書標(biāo)簽

曾幾何時，作為電商圈一哥的李國慶是何等風(fēng)光。北大才子出身的李大嘴，以敢說出名，懟天懟地懟一切。2011年當(dāng)當(dāng)剛上市的時候，李國慶與初戀女友的往事、李國慶舌戰(zhàn)“大摩女”那都是天天上新聞的節(jié)奏，曝光度毫不遜色如今的京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東。

只是隨著當(dāng)當(dāng)逐步被邊緣化之后，李國慶即使現(xiàn)在仍然不時在微博發(fā)表犀利觀點(diǎn)，但已沒多少人捧場了。

當(dāng)當(dāng)創(chuàng)立的時候，因?yàn)槔顕鴳c圖書出版行業(yè)的背景，李氏夫婦決定從圖書切入電商領(lǐng)域。但是當(dāng)后來者京東已經(jīng)做起來之后，當(dāng)當(dāng)優(yōu)勢還是集中在圖書。

對于當(dāng)當(dāng)總被打上圖書標(biāo)簽，李國慶自己也很無奈。畢竟，相比服裝、3C等其他品類，圖書的購買頻次、客單價以及利潤都不占優(yōu)勢。

京東、聚美和阿里集中上市的2014年，李國慶決定押寶包括服裝、美妝在內(nèi)的時尚板塊。

那個時間點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)招聘了一大批時尚編輯團(tuán)隊(duì)、買手團(tuán)隊(duì)、視覺體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，這些著裝與互聯(lián)網(wǎng)員工相距甚遠(yuǎn)的潮流人士被李國慶認(rèn)為是當(dāng)當(dāng)?shù)臅r尚趨勢的溫度計(jì)和顧問向?qū)А榱吮砻鬓D(zhuǎn)型時尚的姿態(tài)，當(dāng)當(dāng)還在內(nèi)部頒布了22條軍規(guī)，指引提升員工的時尚意識。

只是，當(dāng)當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型已經(jīng)不能明顯改善市場格局。更何況，那個時間點(diǎn)，天貓和京東也都在布局時尚業(yè)務(wù)，而且兩家的手筆要比當(dāng)當(dāng)大得多。

不敢燒錢

對于當(dāng)當(dāng)而言，很多時候還是格局限制了發(fā)展。

這一點(diǎn)上，影響當(dāng)當(dāng)?shù)牟粌H僅是時尚業(yè)務(wù)。

當(dāng)當(dāng)上市之后，除了講初戀故事和與“大摩女”罵戰(zhàn)，李國慶還和京東、當(dāng)時的卓越亞馬遜打了一場價格戰(zhàn)。

起因是當(dāng)當(dāng)上市前的招股說明書披露募資將用于百貨類電子商務(wù)的發(fā)展，這直接就動了中國第一大B2C電商京東的盤子。劉強(qiáng)東的回應(yīng)是隨即宣布將對圖書降價20%，針對當(dāng)當(dāng)發(fā)起價格戰(zhàn)。

一開始李國慶也很硬氣，宣布斥資4000萬元對電子商品及百貨類商品降價。但隨后京東商城宣布8000萬元跟進(jìn)降價，卓越亞馬遜則再次宣布將以1億元跟進(jìn)此次百貨降價，淘寶商城也發(fā)起了年終大促銷。

資本市場對于這場價格戰(zhàn)最直接的反應(yīng)是，6天時間，當(dāng)當(dāng)?shù)氖兄嫡舭l(fā)了超過30%。從此之后，電商價格戰(zhàn)中，當(dāng)當(dāng)再也沒有當(dāng)過主角。

事實(shí)上，在以燒錢著稱的電商市場上，當(dāng)當(dāng)一直被認(rèn)為是在燒錢上力度最小的一個。

相比京東此前的常年巨虧，當(dāng)當(dāng)上市之后經(jīng)常能實(shí)現(xiàn)盈利，還創(chuàng)下過毛利率連續(xù)六個季度穩(wěn)定在17%以上的紀(jì)錄。

而保守穩(wěn)健的戰(zhàn)略也被業(yè)界解讀為李國慶夫婦的性格決定了當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展，使當(dāng)當(dāng)錯過了做大的機(jī)會。

對于當(dāng)當(dāng)和李國慶，《創(chuàng)業(yè)家》雜志前執(zhí)行主編申音發(fā)過這樣一條微博：戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)，性格決定命運(yùn)。

在當(dāng)當(dāng)內(nèi)部，一直維持“夫妻店”的模式。李國慶擔(dān)任CEO，俞渝出任董事長，一個主管內(nèi)部戰(zhàn)略，一個負(fù)責(zé)對外事宜。

但華爾街出身的俞渝這些年在當(dāng)當(dāng)?shù)馁Y本運(yùn)作上一直不夠大刀闊斧。為了不稀釋股權(quán)，喪失對公司的控制權(quán)，在其他競爭對手大力融資的過程中，當(dāng)當(dāng)在融資上一直特別保守。

在阿里上市之前，李國慶被反復(fù)問及的同一個問題是，阿里上市之后，當(dāng)當(dāng)怎么辦？

李國慶的答案是“為了維持股價，阿里上市以后一定會繼續(xù)進(jìn)行大肆并購，而這對于細(xì)分領(lǐng)域是個機(jī)會”。

后來，當(dāng)當(dāng)去天貓上開了自家的旗艦店。再后來，業(yè)界關(guān)于當(dāng)當(dāng)?shù)穆曇艟驮絹碓缴倭耍水?dāng)當(dāng)“賣身”的消息。

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