所謂農村包圍城市，互聯網的娛樂方向正在向三四線城市下沉。

“路子太野了，我媽媽現在每天就看趣頭條。因為看新聞可以拿紅包提取現金，她退休后生活在濟南。”上海市互聯網業內人士梁先生對21世紀經濟報道記者表示了自己對趣頭條的匪夷所思。畢竟，讀者從平臺得到的紅包并不多，不過只有幾元錢而已。

就在近日，這款2016年6月才上線的資訊閱讀應用，完成了騰訊領投的Pre-IPO輪融資，交易金額預計達上億美元，本輪融資估值在13億-15億美金之間，預計在2018年內赴美上市。依靠三四五線城市的市場，以及類似“拼多多”的分成返利體系，其積累用戶接近3800萬。

在此前，趣頭條的投資方包含了紅點創投、華人文化、成為資本。其模式與早期的今日頭條十分類似，內容風格和產品定位甚至更加偏社會化和低俗化。

該公司相關人士在接受21世紀經濟報道記者采訪時稱，目前對于外界的消息并不做回應。

渠道下沉

對于互聯網行業來說，永遠是流量為王。掌握了流量渠道，便能贏得先機。

為了突圍，趣頭條采取的是傳統類似“直銷”的方式。公司成立于2016年6月，2017年5月，獲得來自天津益信資產的數千萬元A輪融資，并在2017年10月獲得華人文化產業基金領投、成為資本和紅點創投跟投的數千萬美元B輪融資。

21世紀經濟報道記者了解到，趣頭條通過給讀者發錢吸引用戶。每一名用戶都有自己專屬的邀請碼，并借此發展線下收徒，經過該邀請碼或分享鏈接注冊的趣頭條用戶，都將成為你的徒弟，每收取一名徒弟即可獲得金幣，還有直接人民幣獎勵。

其他包括簽到、閱讀新聞、注冊、分享鏈接等特定行為，都能獲得相應金幣，最終金幣可兌換為人民幣。自2018年以來，兌換“匯率”基本為1000金幣—5毛錢左右。假設完成全部新手任務，用戶至少能獲得3.5元現金獎勵。

這種方式以前應用最多的是社交電商“拼多多”，它同樣在微信的生態上，采取拼團購物返提成的方式，繞開了阿里系的電商平臺，成長為新的獨角獸。市場上迅速涌現出的同類產品還有惠新聞、淘新聞、東方新聞等等。

看似并沒有技術含量的創新，其實是抓住了下沉人群的紅利，從而獲得低廉的獲客成本和日活量。某在線教育公司高管告訴21世紀經濟報道記者，渠道不一樣，在線應用的推廣也大不一樣。“通過應用市場拉新，成本大概在8塊左右，如果是百度SEO的話，成本在10-20元一個。純粹的互聯網渠道，價格比較低但是獲取的量很有限。”

在他看來， 趣頭條除了將“拉人頭”作為拉新手段，還把這套邏輯應用在了提升用戶時長和用戶黏性上，從而參與廣告分成獲利。“但是，這種方式獲取的用戶質量并不高，流量的有效性要打一個問號。”

根據趣頭條第三方廣告平臺的數據顯示，趣頭條用戶與今日頭條的重疊度只有20%，與拼多多的重疊度可以達到60%，男女用戶的比例大約為3：7，周人均打開次數超過50次，日均評論量超過28萬條，人均閱讀數超過20篇，以主導家庭消費的女性為主。

對于三四線城市人群來說，資訊的質量并不是那么重要，他們有著大量的時間。能夠不付出成本賺錢，自然是最好不過。因此，建立完善的返利機制和個人數據系統，是趣頭條們的壁壘。記者在知乎、微博等社區看到，大量用戶投訴趣頭條返利失效或獎金不能提取。

娛樂分層

在上市前進行投資，已經成為騰訊投資屢試不爽的規則。3月8日，斗魚直播、虎牙直播相繼宣布獲得投資，金額分別是6.3億美元和4.6億美元，獨家投資方均是騰訊。目前，兩家公司都有望在2018年登陸資本市場。此時出手，騰訊已經不存在風險，而是回報高低的問題。

這次騰訊看中的是趣頭條。其創始人譚思亮，曾任職雅虎、51.com，后擔任盛大廣告業務負責人。他創立的第一家廣告技術公司互眾廣告，在不到兩年的時間內估值增長到數億美元，并實現上市公司并購重組。因此，類似百度聯盟、谷歌聯盟等形態的廣告分成模式，對他來說可謂駕輕就熟。也成為了趣頭條的主要盈利模式。

不過，在互聯網資訊平臺領域，今日頭條仍然占據領先位置。險峰長青資本一名投資人對21世紀經濟報道記者表示，騰訊已經證實了社交+降級+用戶金字塔的“拼多多”模式可行，而且騰訊一直也很看重信息流市場，騰訊會用自己的方式去阻擊今日頭條。“不管是拼多多還是趣頭條，都是依托微信生態生存的，與騰訊自身的娛樂、游戲都能結合。”

眼下，無論是阿里巴巴、京東，還是騰訊，都在極力向三四線城市靠攏，借此挖掘一線城市之外的商機。阿里巴巴和京東的方式是深入到農村開展電商和物流業務，而以娛樂和社交起家的騰訊，采取的是通過投資各種娛樂平臺，來收割下沉渠道的流量。

“社交和資訊都是用戶比較剛性的需求，提供內容的平臺針對不同用戶，相應也會分成， 目前三四線城市的移動互聯網滲透率不如一線城市，還存在挖掘的空間。無論如何，優質的內容和社區才能更有價值，急功近利靠補貼獲取用戶，也不一定能有好的黏度。”CIC灼識咨詢執行董事朱悅對21世紀經濟報道記者分析稱。

此外，今日頭條、一點資訊們此前遭遇的政策監管、內容低俗、流量滯漲等問題，趣頭條都將會經歷一遍。好在，今日頭條已經孵化出了抖音、火山視頻、懂車帝等其他業務。未來，單一平臺獨自突破的模式也會面臨挑戰。

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