記者 孫憲超

葵花藥業是國內兒童用藥領域領軍者，其“小葵花”品牌已經是國內知名的兒童藥品牌之一。2017年，葵花藥業實現營業收入38.55億元，比上年同期增長14.61%；實現凈利潤4.24億元，比上年同期增長39.92%。與此前兩年相比，葵花藥業2017年的經營業績呈現出快速增長的態勢。

“經過三年調整期，葵花藥業的內生力量已經很強，已經有能力考慮整合規模更大的標的。”4月20日，葵花藥業董事長關彥斌做客證券時報·e公司微訪談時做出了如此表述。

去年業績大增是

自我調整的必然結果

葵花藥業2015年、2016年的凈利潤增速分別是1.82%、-1.17%，而2017年的凈利潤增速卻達到39.92%。對于2017年凈利增速遠遠超過前兩年的原因，關彥斌形象地比喻，人在起跳之前，必須要有一個下蹲的動作，以便積蓄能量，只有這樣才能跳得更高。

在關彥斌看來，雖然企業進行自我調整會帶來短期陣痛，但是為了長遠的發展，短期調整是十分必要的。葵花藥業在2015年和2016年就是在主動進行自我調整，主要體現在組織變革、經營聚焦和管理上“提價控費”等幾個方面。例如，不斷聚焦核心主品，不斷挖掘和培育潛在的黃金單品，通過聚焦主品、黃金單品拉動品類的銷售放量；在維護產品價格的基礎上，強化對銷售人員的考核，強化利潤考核指標導向，日常管理中合理控制各項費用支出、提高使用有效性等等。

組織變革產生的效果在當時是看不到的，但是三年之后開始逐步顯現并迸發出強大勢能，外界才會看到葵花藥業的2017年凈利增速較前兩年有大幅提高。“這其實就是葵花藥業在自我調整之后產生的必然結果。”關彥斌說。

醫改新政是利好

目前葵花藥業各事業部已在全國建立了400支銷售團隊，產品覆蓋全國約6000家醫院和超30萬家藥品零售終端。“經過20年的發展，渠道網絡已經非常具有滲透力，城鄉各個角落的藥店當中都有葵花的藥品。”關彥斌介紹。

日前有觀點認為，OTC市場在未來幾年有望保持每年10%左右的增長，品牌藥企最能從中受益。對此，關彥斌認為，OTC市場有三個重要元素，即品牌、渠道和終端，三個元素缺一不可。時下理性的消費者更加關注品牌，OTC藥品通常具有較高粘性，消費者認可產品療效后重復購買率很高，像葵花藥品這樣具有品牌優勢的企業已然搶得先機。

新醫改政策的不斷推進，兩票制、藥品零加成、醫保控費、一致性評價等政策相繼出臺，對于葵花藥業將會產生怎樣的影響，無疑也備受關注。對此，關彥斌分析，目前國家在行業政策調整上日趨嚴格，但公司始終堅信，行業變革將對既有優勢企業形成新的利好。在葵花藥業的整個銷售當中，零售銷售占到90%，醫院銷售在10%左右。所以，不論是兩票制、醫保控費等醫改新政，對于葵花藥業而言都是好消息。

考慮整合規模更大標的

關彥斌說，小葵花兒童藥是公司最具影響力的品類，在營業收入的占比近50%，支撐起了公司的半壁江山。未來三年，兒科用藥仍然是重要的利潤增長點。葵花藥業在未來幾年將不斷通過推出新藥、采用差異化的新規格競爭、推出產品新賣點及采用新的推廣方式等一系列措施，保證兒科用藥繼續成為重要的利潤增長點。 

據了解，按照葵花藥業的產品布局，葵花藥業未來將要形成“一小一老一婦”為牽引和特色的品類集群。所謂“一小”，即小葵花兒童藥，產品做到全領域覆蓋；所謂“一老”，即葵花老年病慢性病藥，產品做到差異領域覆蓋；所謂“一婦”，即美小護婦科藥，做到產品重點領域覆蓋。

之前，葵花藥業在11年當中收購了11家企業。在談及接下來是否有借助資本市場的力量進行并購重組的打算時，關彥斌說，葵花藥業一直在考慮資源的整合，但同時也要根據人才、管理、匹配度控制擴張的速度。經過三年調整期，葵花藥業的內生力量已經很強，已經有能力考慮整合規模更大的標的。

葵花藥業絕不會單純為了市值去刻意做什么事，完全是為了企業自身發展的內在需求，以能夠產生聚合效應為標準。葵花藥業所尋找的目標一定要與自身的優勢和劣勢形成互補，如果目標企業符合葵花藥業“一小一老一婦”的品類集群發展思路，那么葵花會毫不猶豫地做這種資源整合。

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