7月20日，愛庫存首屆年中盛典暨代購大會在上海市政協委員活動中心禮堂順利舉辦。本次大會秉承“互信、互惠、互愛、互通”的理念，邀請愛庫存的代購用戶們共赴盛會，圍繞代購們最關心的話題及未來趨勢進行討論，探索市場上的更大商機，向未來，再出發，共進步!鐘鼎創投合伙人孫艷華，愛庫存創始人王敏，愛庫存聯合創始人冷靜，品途智庫總經理連昱，南極電商董事長張玉祥，浙江紅蜻蜓鞋業股份有限公司副總裁錢帆，木九十創始人陳峰，Lily商品總監唐瑩，深圳新網策創始人、深港淘寶商會會長白楊老師等品牌方代表和知名媒體人也紛紛蒞臨現場。

代購人群既是社交電商模式的初創者和掘金者，同時也是社交流量的擁有者，

社交電商行業的發展、平臺的日益完善、品牌對社群經濟的日益重視為代購行業帶來無限可能。致力為職業代購服務的愛庫存，更是非常重視代購人群的力量，本次大會的主角正是這一個個職業代購。

因“愛”而生的初心與堅守

愛庫存有一部名為《方興為愛》的企業紀錄片，其中記載了公司創立的初心與艱辛的創業之路，也記錄了愛庫存與代購的不解之緣。在此次盛典上，愛庫存創始人王敏再次講述了這段“背后”的故事。

(愛庫存創始人王敏)

故事起于王敏上一段創業經歷——線下特賣倉，從那時開始，王敏開始接觸到代購這個職業群體，并與許多代購成為了朋友，也是從那時開始，他見證了代購們為了找貨源四處奔波的工作狀況，更被許多帶著娃還要辛苦跑現場播貨的寶媽代購深深震撼。

如何減輕代購們的工作壓力?是否有更輕松的播貨方式?在這樣幾個問題縈繞于心的幾個月后，王敏毅然決然地聯合創業伙伴們開始自主開發專為代購服務的APP。愛庫存的一切，都起于代購們實際的需求，起于幫助代購提升效率的熱忱，起于對代購職業群體的熱愛。發展到今天，即使愛庫存已是一個幾百人的大團隊，但愛庫存APP所有的功能設計、貨和服務，都是始終緊隨代購的使用習慣和需求而不斷創新優化的。始終與代購站在一起，這也是每個愛庫存人心中的堅守。

在盛典上，創始人王敏也逐一回應了市場上的一些質疑的聲音，并再次承諾，愛庫存將始終不忘初心，成為代購行業價值的締造者。

作為對服裝行業、對S2b2c模式、對物流供應鏈最了解、最專業的財務投資人，也是同時參投愛庫存A輪和B輪融資的投資方，鐘鼎創投合伙人孫艷華先生解釋了他在愛庫存創立之初就敢拋出橄欖枝的原因，他說，“相信‘相信’的力量!”

(鐘鼎創投合伙人孫艷華)

時代賦予了創新消費前所未有的好機會，垂直電商平臺和創新品牌正是風口。愛庫存具有真正洞察代購需求的匠心，在這個群雄逐鹿的時代不浮躁，不高歌亢進，它敢于擯棄“噱頭”和“虛火”，始終矯健而行，因而才能具備建立良性代購生態圈的能力。雖然成立不到一年的愛庫存目前仍有許多不完美，但他相信，秉承初心砥礪向前的愛庫存，一定可以通過自身不斷的成長，在不斷的試錯與修正中，帶領代購行業走向更好的未來。

代購——社交電商時代的零售新貴

如今的愛庫存，早已與代購這個充滿戰斗力的群體緊密聯系在一起，對愛庫存來說，代購作為一個個大小社交圈子里的KOL，甚至已經可以說是新商業時代的零售新貴。愛庫存用戶運營負責人巨穎詳細解析了代購這個人群在社交電商時代下的角色新定義。

(愛庫存用戶運營負責人巨穎)

“人、貨、場”的變化推動零售從電商向社交電商前進的步伐，也悄然改變了其中服務商的角色，實體店時代有導購、電商時代有網商，而社交電商時代不可忽略的零售商業主體，就是通過社交場景售賣商品的正品代購。

與導購和網商都不同，一個好的正品代購必須做到兩點，一是懂“人”，需要通過不斷的交流及信息收集了解自己的客戶，二是懂“貨”，通過不斷學習，去了解市場上各種各樣的商品(而不再是僅僅某一個品牌/某一個品類)。基于社交信任關系發展起來的代購，讓交易重新回歸人對人、面對面的方式，他們的服務過程中必然有更多感情的投入，是更了解用戶，更貼心，更有信任感的形象。因此，代購可能是商業發展史上最有溫度的零售終端。

作為代購生態的發起者，愛庫存也有義務幫助代購更好地成長，目前，愛庫存正在整合外部資源，通過聯合品牌商行業專家、專業代購培訓顧問、建立分級代購培訓體系、深入代購行業研究等，形成最有效的代購發展體系，與代購一起，發揮更大的角色價值。

“小”人物的大能量

此次愛庫存年中盛典暨代購大會上，月入百萬的明星代購“胖小圈媽媽品牌特賣”(以下簡稱胖小圈)作為代購代表也來到了現場，講述了個人和團隊的“起飛”歷程，并親授王者代購養成秘笈。在圓桌對話中，深圳新網策創始人、深港淘寶商會會長白楊老師也與5位明星代購一起，共同探討了做代購的幸福密碼。

(明星代購胖小圈)

胖小圈的創業開始于2017年10月，幾乎與愛庫存的成立同步，可以說，這是一個完全依托愛庫存成長起來的代購。短短幾個月時間，原來家里的6平米小儲物間改造的發貨倉庫已經擴張到幾百平，群人數也由首發的50人，發展到2000+。

在發展事業的過程中，胖小圈發現了一個有趣的現象，自己的代購群中99%都是女性，女性作為消費主力人群，除了喜歡為自己買買買，也喜歡為家人買買買，因此，“如何做女人的生意?”這個世界性的話題也成為胖小圈最為關注的話題，他說，做好女性的生意，基本就做好了80%。

在代購群的運營上，胖小圈也積累了自己的一套經驗，他認為，做好群的運營需要分兩步走，第一步是新人的留存，除了自然的口碑傳播，胖小圈也在積極推動老客戶們介紹更多的新客戶進群，并通過秒殺活動、紅包等方式留住新用戶;第二步是老客的維護，除了普通操作發紅包抽獎之外，胖小圈還有一些特別的操作，如年節的特殊禮物、生日紅包、買家秀有獎征集等等，并建立了VIP標簽體系，會針對一些VIP客人提供更貼心的服務。

在分享過程中，胖小圈也多次感謝了愛庫存的平臺。據胖小圈的統計，女裝、童裝、男裝和鞋類往往是銷售前幾位的品類，如今，美妝產品也開始加入熱銷陣營，通常情況下，消費者很少會在非官方渠道購買美妝類產品，如今隨著愛庫存渠道的拓展，消費者開始敢通過代購購買用在自己臉上的商品，這就是對愛庫存品質的一大認證。

對消費者的洞察力以及用戶的運維思維推動著胖小圈的代購事業逐漸走向更大的成功，他表明，未來將繼續深挖女性消費者的消費力，認真地將這份事業經營下去。

在本次盛典之前，愛庫存曾向平臺的部分明星代購做了一些簡單的調研，有人說世界上所有的驚喜和好運都是積累的人品和善良;有人說，做還代購除了要把客人當朋友，更要不斷提升自己;有人說要多做功課并融入熱情和感情，有人講堅持，有人講服務，有人講策略......與這世界上的其他任何一種工作一樣，每個好的代購都在用自己的努力和方法，認真經營著這份事業。

實際上，代購的門檻并非平常人想象中那么低，這份職業需要極強的韌性和付出才能堅持做出成績，因此，雖然他們是一個個的普通人，但他們也一群非常有力量的人。

“代購”這個詞是對一個職業的統稱，而在愛庫存平臺上活躍著的數十萬代購們，其實都有各自的社會角色，有著各自不同的標簽，每一個代購，也是每一個有血有肉的靈魂、每一個執著為更好生活的人、每一個向著溫暖和美好努力的人。

迭代行業格局，重新定義正品代購

社交電商的風口期已來——先是拼多多遞交了美股上市的招股書，再是愛庫存的月銷售額突破億元大關;5月底，實現40-50%的環比月增長，月活超3萬;先后完成兩輪融資，尤其是本月完成5.8億元B輪融資。在一片質疑聲中，社交電商已經從一個少年完成了青年的轉向期，這個行業里的玩家都各自找到了自己的玩法，摸出了一些自己的門道。

起于社交電商紅利，愛庫存正構建S2b2c為核心的庫存眾包分銷平臺。隨著社交電商的發展，個人與品牌，品牌與個人，不再是簡單的買與賣，而有了更深層的價值關系，因此，其實不僅僅是代購重視品牌，品牌也正在對代購建立新的認知，此次大會上，6位重量級嘉賓參與了圓桌對話，品途智庫總經理連昱作為特邀嘉賓，攜手鐘鼎創投合伙人孫艷華、南極電商董事長張玉祥、浙江紅蜻蜓鞋業股份有限公司副總裁錢帆、Lily商品總監唐瑩以及愛庫存創始人王敏，深入暢聊社交電商的發展趨勢，以及對代購行業的認知。

南極電商董事長張玉祥將社交電商的本質上升到了人性價值層面，鐘鼎創投合伙人孫艷華也表示，回到生意本質上，社交零售古而有之，社交型生意能在今天做大，用戶看中的是交易過程中帶來的美好，由熟悉的人推薦商品，能避免機器推薦的生冷固定，更加有溫度和多元。現今，微信的影響力越來越明顯，并且已經人們的生活密不可分。在滿足用戶交互、體驗、互動、曬單、分享需求方面，微信有著其他渠道的不可替代性。伴隨著微信生態圈的日益完善，越來越多的人更容易并已經習慣接收社交分享、好友推薦的消費購物方式，其在去中心化和向外延伸裂變中，已經快速成為了消費者認可的消費渠道和購物方式。

未來市場的消費暢想

(木九十創始人陳峰)

木九十創始人陳峰談及首次與愛庫存的合作，驚嘆于平臺98%的高售罄率，他認為，社群電商的本質是熟人關系，愛庫存抓住的，正是巨大的消費變現機會。

愛庫存認同活躍在社交平臺上代購們的力量，這些面向三、四、五線城市下沉流量分銷商品的群體，是社交體系自生的產物，同樣也是品牌庫存貨源銷售的絕佳渠道，擁有很高的消費人群契合及需求匹配。

在庫存零售鏈條中加入代購，也是愛庫存模式的一大創新。微信互聯網時代，社交私域流量紅利已成為品牌的必爭之地。代購人群既是社交電商模式的初創者和掘金者，同時也是社交流量擁有者。聚合代購，即聚合流量。通過愛庫存，品牌可輕松獲得代購們手握的三、四、五線下沉腰部流量，攻陷藍海市場。

最“牛”代購頒獎典禮

本次愛庫存年中盛典暨代購大會，不僅從大行業到職業到每一個個人，全方位展現了代購行業的發展圖景，更有最值得期待的最“牛”代購頒獎典禮!本次頒獎典禮共設立了五個獎項，分別是銷售精英獎、新人潛力獎、最具成長獎、團隊發展獎和平臺貢獻獎，這是對代購們以來專注于代購事業、努力提升自我價值的一次褒獎，獎杯上的字跡，也像是在書寫代購與愛庫存難能可貴的緣分。所有愛庫存的“最牛”代購們都親臨現場，在愛庫存迎來屬于自己的高光時刻。

“成就他人，成就自己”是愛庫存的核心價值觀，一路走來，是廣大代購的陪伴與敦促，讓愛庫存秉持初心不斷前行，代購是愛庫存的用戶，成就代購，才能成就愛庫存。每一位代購身后，都是一個家庭，更是其所觸達的千千萬萬消費群體，因此，愛庫存必須實現更大的社會價值，讓一家企業能成為具有社會貢獻力的品牌，幫助代購這個職業走得更加長遠，不僅能賺取物質財富，更能成為一份值得奮斗的事業，獲得社會尊重和個人價值感。

本次代購大會，愛庫存邀請代購用戶與優質品牌主們共赴盛典，真正開放一個上通下達的窗口，將平臺的溫情延伸至線下，在面對面的交匯、心與心的融合中，碰撞出更絢爛的火花。相信通過這次大會，愛庫存同廣大代購的信任與情感將得到升華，彼此之間的交集不再僅僅囿于線上的成交界面，作為代購背后默默的把關人、守衛者，向未來，愛庫存將攜手優質品牌繼續努力，履行“正品、品質、高性價”的宣言，并愿意接受代購用戶們的監督，與大家共同成長!

盛典也獲得了三十余家知名媒體的支持，包括愛奇藝、優酷、騰訊新聞、網易新聞、鳳凰新聞、中國新聞網、人民網、財經天下、億邦動力網、品途商業評論、獵云網、一鳴網、環球時報、上海熱線等等。

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