7月20日，愛庫存首屆年中盛典暨代購大會在上海市政協(xié)委員活動中心禮堂順利舉辦。本次大會秉承“互信、互惠、互愛、互通”的理念，邀請愛庫存的代購用戶們共赴盛會，圍繞代購們最關(guān)心的話題及未來趨勢進(jìn)行討論，探索市場上的更大商機(jī)，向未來，再出發(fā)，共進(jìn)步!鐘鼎創(chuàng)投合伙人孫艷華，愛庫存創(chuàng)始人王敏，愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜，品途智庫總經(jīng)理連昱，南極電商董事長張玉祥，浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司副總裁錢帆，木九十創(chuàng)始人陳峰，Lily商品總監(jiān)唐瑩，深圳新網(wǎng)策創(chuàng)始人、深港淘寶商會會長白楊老師等品牌方代表和知名媒體人也紛紛蒞臨現(xiàn)場。

代購人群既是社交電商模式的初創(chuàng)者和掘金者，同時(shí)也是社交流量的擁有者，

社交電商行業(yè)的發(fā)展、平臺的日益完善、品牌對社群經(jīng)濟(jì)的日益重視為代購行業(yè)帶來無限可能。致力為職業(yè)代購服務(wù)的愛庫存，更是非常重視代購人群的力量，本次大會的主角正是這一個(gè)個(gè)職業(yè)代購。

因“愛”而生的初心與堅(jiān)守

愛庫存有一部名為《方興為愛》的企業(yè)紀(jì)錄片，其中記載了公司創(chuàng)立的初心與艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，也記錄了愛庫存與代購的不解之緣。在此次盛典上，愛庫存創(chuàng)始人王敏再次講述了這段“背后”的故事。

(愛庫存創(chuàng)始人王敏)

故事起于王敏上一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——線下特賣倉，從那時(shí)開始，王敏開始接觸到代購這個(gè)職業(yè)群體，并與許多代購成為了朋友，也是從那時(shí)開始，他見證了代購們?yōu)榱苏邑浽此奶幈疾ǖ墓ぷ鳡顩r，更被許多帶著娃還要辛苦跑現(xiàn)場播貨的寶媽代購深深震撼。

如何減輕代購們的工作壓力?是否有更輕松的播貨方式?在這樣幾個(gè)問題縈繞于心的幾個(gè)月后，王敏毅然決然地聯(lián)合創(chuàng)業(yè)伙伴們開始自主開發(fā)專為代購服務(wù)的APP。愛庫存的一切，都起于代購們實(shí)際的需求，起于幫助代購提升效率的熱忱，起于對代購職業(yè)群體的熱愛。發(fā)展到今天，即使愛庫存已是一個(gè)幾百人的大團(tuán)隊(duì)，但愛庫存APP所有的功能設(shè)計(jì)、貨和服務(wù)，都是始終緊隨代購的使用習(xí)慣和需求而不斷創(chuàng)新優(yōu)化的。始終與代購站在一起，這也是每個(gè)愛庫存人心中的堅(jiān)守。

在盛典上，創(chuàng)始人王敏也逐一回應(yīng)了市場上的一些質(zhì)疑的聲音，并再次承諾，愛庫存將始終不忘初心，成為代購行業(yè)價(jià)值的締造者。

作為對服裝行業(yè)、對S2b2c模式、對物流供應(yīng)鏈最了解、最專業(yè)的財(cái)務(wù)投資人，也是同時(shí)參投愛庫存A輪和B輪融資的投資方，鐘鼎創(chuàng)投合伙人孫艷華先生解釋了他在愛庫存創(chuàng)立之初就敢拋出橄欖枝的原因，他說，“相信‘相信’的力量!”

(鐘鼎創(chuàng)投合伙人孫艷華)

時(shí)代賦予了創(chuàng)新消費(fèi)前所未有的好機(jī)會，垂直電商平臺和創(chuàng)新品牌正是風(fēng)口。愛庫存具有真正洞察代購需求的匠心，在這個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代不浮躁，不高歌亢進(jìn)，它敢于擯棄“噱頭”和“虛火”，始終矯健而行，因而才能具備建立良性代購生態(tài)圈的能力。雖然成立不到一年的愛庫存目前仍有許多不完美，但他相信，秉承初心砥礪向前的愛庫存，一定可以通過自身不斷的成長，在不斷的試錯(cuò)與修正中，帶領(lǐng)代購行業(yè)走向更好的未來。

代購——社交電商時(shí)代的零售新貴

如今的愛庫存，早已與代購這個(gè)充滿戰(zhàn)斗力的群體緊密聯(lián)系在一起，對愛庫存來說，代購作為一個(gè)個(gè)大小社交圈子里的KOL，甚至已經(jīng)可以說是新商業(yè)時(shí)代的零售新貴。愛庫存用戶運(yùn)營負(fù)責(zé)人巨穎詳細(xì)解析了代購這個(gè)人群在社交電商時(shí)代下的角色新定義。

(愛庫存用戶運(yùn)營負(fù)責(zé)人巨穎)

“人、貨、場”的變化推動零售從電商向社交電商前進(jìn)的步伐，也悄然改變了其中服務(wù)商的角色，實(shí)體店時(shí)代有導(dǎo)購、電商時(shí)代有網(wǎng)商，而社交電商時(shí)代不可忽略的零售商業(yè)主體，就是通過社交場景售賣商品的正品代購。

與導(dǎo)購和網(wǎng)商都不同，一個(gè)好的正品代購必須做到兩點(diǎn)，一是懂“人”，需要通過不斷的交流及信息收集了解自己的客戶，二是懂“貨”，通過不斷學(xué)習(xí)，去了解市場上各種各樣的商品(而不再是僅僅某一個(gè)品牌/某一個(gè)品類)。基于社交信任關(guān)系發(fā)展起來的代購，讓交易重新回歸人對人、面對面的方式，他們的服務(wù)過程中必然有更多感情的投入，是更了解用戶，更貼心，更有信任感的形象。因此，代購可能是商業(yè)發(fā)展史上最有溫度的零售終端。

作為代購生態(tài)的發(fā)起者，愛庫存也有義務(wù)幫助代購更好地成長，目前，愛庫存正在整合外部資源，通過聯(lián)合品牌商行業(yè)專家、專業(yè)代購培訓(xùn)顧問、建立分級代購培訓(xùn)體系、深入代購行業(yè)研究等，形成最有效的代購發(fā)展體系，與代購一起，發(fā)揮更大的角色價(jià)值。

“小”人物的大能量

此次愛庫存年中盛典暨代購大會上，月入百萬的明星代購“胖小圈媽媽品牌特賣”(以下簡稱胖小圈)作為代購代表也來到了現(xiàn)場，講述了個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的“起飛”歷程，并親授王者代購養(yǎng)成秘笈。在圓桌對話中，深圳新網(wǎng)策創(chuàng)始人、深港淘寶商會會長白楊老師也與5位明星代購一起，共同探討了做代購的幸福密碼。

(明星代購胖小圈)

胖小圈的創(chuàng)業(yè)開始于2017年10月，幾乎與愛庫存的成立同步，可以說，這是一個(gè)完全依托愛庫存成長起來的代購。短短幾個(gè)月時(shí)間，原來家里的6平米小儲物間改造的發(fā)貨倉庫已經(jīng)擴(kuò)張到幾百平，群人數(shù)也由首發(fā)的50人，發(fā)展到2000+。

在發(fā)展事業(yè)的過程中，胖小圈發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，自己的代購群中99%都是女性，女性作為消費(fèi)主力人群，除了喜歡為自己買買買，也喜歡為家人買買買，因此，“如何做女人的生意?”這個(gè)世界性的話題也成為胖小圈最為關(guān)注的話題，他說，做好女性的生意，基本就做好了80%。

在代購群的運(yùn)營上，胖小圈也積累了自己的一套經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，做好群的運(yùn)營需要分兩步走，第一步是新人的留存，除了自然的口碑傳播，胖小圈也在積極推動老客戶們介紹更多的新客戶進(jìn)群，并通過秒殺活動、紅包等方式留住新用戶;第二步是老客的維護(hù)，除了普通操作發(fā)紅包抽獎(jiǎng)之外，胖小圈還有一些特別的操作，如年節(jié)的特殊禮物、生日紅包、買家秀有獎(jiǎng)?wù)骷鹊龋⒔⒘薞IP標(biāo)簽體系，會針對一些VIP客人提供更貼心的服務(wù)。

在分享過程中，胖小圈也多次感謝了愛庫存的平臺。據(jù)胖小圈的統(tǒng)計(jì)，女裝、童裝、男裝和鞋類往往是銷售前幾位的品類，如今，美妝產(chǎn)品也開始加入熱銷陣營，通常情況下，消費(fèi)者很少會在非官方渠道購買美妝類產(chǎn)品，如今隨著愛庫存渠道的拓展，消費(fèi)者開始敢通過代購購買用在自己臉上的商品，這就是對愛庫存品質(zhì)的一大認(rèn)證。

對消費(fèi)者的洞察力以及用戶的運(yùn)維思維推動著胖小圈的代購事業(yè)逐漸走向更大的成功，他表明，未來將繼續(xù)深挖女性消費(fèi)者的消費(fèi)力，認(rèn)真地將這份事業(yè)經(jīng)營下去。

在本次盛典之前，愛庫存曾向平臺的部分明星代購做了一些簡單的調(diào)研，有人說世界上所有的驚喜和好運(yùn)都是積累的人品和善良;有人說，做還代購除了要把客人當(dāng)朋友，更要不斷提升自己;有人說要多做功課并融入熱情和感情，有人講堅(jiān)持，有人講服務(wù)，有人講策略......與這世界上的其他任何一種工作一樣，每個(gè)好的代購都在用自己的努力和方法，認(rèn)真經(jīng)營著這份事業(yè)。

實(shí)際上，代購的門檻并非平常人想象中那么低，這份職業(yè)需要極強(qiáng)的韌性和付出才能堅(jiān)持做出成績，因此，雖然他們是一個(gè)個(gè)的普通人，但他們也一群非常有力量的人。

“代購”這個(gè)詞是對一個(gè)職業(yè)的統(tǒng)稱，而在愛庫存平臺上活躍著的數(shù)十萬代購們，其實(shí)都有各自的社會角色，有著各自不同的標(biāo)簽，每一個(gè)代購，也是每一個(gè)有血有肉的靈魂、每一個(gè)執(zhí)著為更好生活的人、每一個(gè)向著溫暖和美好努力的人。

迭代行業(yè)格局，重新定義正品代購

社交電商的風(fēng)口期已來——先是拼多多遞交了美股上市的招股書，再是愛庫存的月銷售額突破億元大關(guān);5月底，實(shí)現(xiàn)40-50%的環(huán)比月增長，月活超3萬;先后完成兩輪融資，尤其是本月完成5.8億元B輪融資。在一片質(zhì)疑聲中，社交電商已經(jīng)從一個(gè)少年完成了青年的轉(zhuǎn)向期，這個(gè)行業(yè)里的玩家都各自找到了自己的玩法，摸出了一些自己的門道。

起于社交電商紅利，愛庫存正構(gòu)建S2b2c為核心的庫存眾包分銷平臺。隨著社交電商的發(fā)展，個(gè)人與品牌，品牌與個(gè)人，不再是簡單的買與賣，而有了更深層的價(jià)值關(guān)系，因此，其實(shí)不僅僅是代購重視品牌，品牌也正在對代購建立新的認(rèn)知，此次大會上，6位重量級嘉賓參與了圓桌對話，品途智庫總經(jīng)理連昱作為特邀嘉賓，攜手鐘鼎創(chuàng)投合伙人孫艷華、南極電商董事長張玉祥、浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司副總裁錢帆、Lily商品總監(jiān)唐瑩以及愛庫存創(chuàng)始人王敏，深入暢聊社交電商的發(fā)展趨勢，以及對代購行業(yè)的認(rèn)知。

南極電商董事長張玉祥將社交電商的本質(zhì)上升到了人性價(jià)值層面，鐘鼎創(chuàng)投合伙人孫艷華也表示，回到生意本質(zhì)上，社交零售古而有之，社交型生意能在今天做大，用戶看中的是交易過程中帶來的美好，由熟悉的人推薦商品，能避免機(jī)器推薦的生冷固定，更加有溫度和多元。現(xiàn)今，微信的影響力越來越明顯，并且已經(jīng)人們的生活密不可分。在滿足用戶交互、體驗(yàn)、互動、曬單、分享需求方面，微信有著其他渠道的不可替代性。伴隨著微信生態(tài)圈的日益完善，越來越多的人更容易并已經(jīng)習(xí)慣接收社交分享、好友推薦的消費(fèi)購物方式，其在去中心化和向外延伸裂變中，已經(jīng)快速成為了消費(fèi)者認(rèn)可的消費(fèi)渠道和購物方式。

未來市場的消費(fèi)暢想

(木九十創(chuàng)始人陳峰)

木九十創(chuàng)始人陳峰談及首次與愛庫存的合作，驚嘆于平臺98%的高售罄率，他認(rèn)為，社群電商的本質(zhì)是熟人關(guān)系，愛庫存抓住的，正是巨大的消費(fèi)變現(xiàn)機(jī)會。

愛庫存認(rèn)同活躍在社交平臺上代購們的力量，這些面向三、四、五線城市下沉流量分銷商品的群體，是社交體系自生的產(chǎn)物，同樣也是品牌庫存貨源銷售的絕佳渠道，擁有很高的消費(fèi)人群契合及需求匹配。

在庫存零售鏈條中加入代購，也是愛庫存模式的一大創(chuàng)新。微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交私域流量紅利已成為品牌的必爭之地。代購人群既是社交電商模式的初創(chuàng)者和掘金者，同時(shí)也是社交流量擁有者。聚合代購，即聚合流量。通過愛庫存，品牌可輕松獲得代購們手握的三、四、五線下沉腰部流量，攻陷藍(lán)海市場。

最“牛”代購頒獎(jiǎng)典禮

本次愛庫存年中盛典暨代購大會，不僅從大行業(yè)到職業(yè)到每一個(gè)個(gè)人，全方位展現(xiàn)了代購行業(yè)的發(fā)展圖景，更有最值得期待的最“牛”代購頒獎(jiǎng)典禮!本次頒獎(jiǎng)典禮共設(shè)立了五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是銷售精英獎(jiǎng)、新人潛力獎(jiǎng)、最具成長獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展獎(jiǎng)和平臺貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，這是對代購們以來專注于代購事業(yè)、努力提升自我價(jià)值的一次褒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)杯上的字跡，也像是在書寫代購與愛庫存難能可貴的緣分。所有愛庫存的“最牛”代購們都親臨現(xiàn)場，在愛庫存迎來屬于自己的高光時(shí)刻。

“成就他人，成就自己”是愛庫存的核心價(jià)值觀，一路走來，是廣大代購的陪伴與敦促，讓愛庫存秉持初心不斷前行，代購是愛庫存的用戶，成就代購，才能成就愛庫存。每一位代購身后，都是一個(gè)家庭，更是其所觸達(dá)的千千萬萬消費(fèi)群體，因此，愛庫存必須實(shí)現(xiàn)更大的社會價(jià)值，讓一家企業(yè)能成為具有社會貢獻(xiàn)力的品牌，幫助代購這個(gè)職業(yè)走得更加長遠(yuǎn)，不僅能賺取物質(zhì)財(cái)富，更能成為一份值得奮斗的事業(yè)，獲得社會尊重和個(gè)人價(jià)值感。

本次代購大會，愛庫存邀請代購用戶與優(yōu)質(zhì)品牌主們共赴盛典，真正開放一個(gè)上通下達(dá)的窗口，將平臺的溫情延伸至線下，在面對面的交匯、心與心的融合中，碰撞出更絢爛的火花。相信通過這次大會，愛庫存同廣大代購的信任與情感將得到升華，彼此之間的交集不再僅僅囿于線上的成交界面，作為代購背后默默的把關(guān)人、守衛(wèi)者，向未來，愛庫存將攜手優(yōu)質(zhì)品牌繼續(xù)努力，履行“正品、品質(zhì)、高性價(jià)”的宣言，并愿意接受代購用戶們的監(jiān)督，與大家共同成長!

盛典也獲得了三十余家知名媒體的支持，包括愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊新聞、網(wǎng)易新聞、鳳凰新聞、中國新聞網(wǎng)、人民網(wǎng)、財(cái)經(jīng)天下、億邦動力網(wǎng)、品途商業(yè)評論、獵云網(wǎng)、一鳴網(wǎng)、環(huán)球時(shí)報(bào)、上海熱線等等。

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