東莞怡園地產創始人朱曉超終于實現了自己的互聯網夢：旗下房源上線貝殼找房平臺，21家直營門店和150余位經紀人全面接受貝殼賦能。

近日，東莞怡園地產和貝殼找房達成合作，未來，雙方將共同優化用戶購房體驗，推動行業服務品質正循環。

貝殼找房致力于聚合和賦能全行業的優質服務者，打造開放合作行業生態，為消費者提供全方位品質居住服務，推動行業整體進步，構建共生經濟模式。怡園將享受貝殼找房提供的營銷、系統、經營、人才、供應鏈、資本、交易、品牌等賦能。

從20家到100家的小目標

互聯網時代，數據為依托，發展線上平臺，這樣的想法，朱曉超早在幾年前就思考過。然而“夢想終歸是夢想”，對于地方品牌而言，互聯網平臺仍是個遙不可及的目標：做平臺需要消耗大量資金和技術——做個App雖然只要幾萬元就行，但后期要維護好，要不斷更新完善，還需要線下門店持續數據支撐。而這，對于創業初期亟待擴張門店業務小企業，性價比不高。朱曉超表示：“我這幾年一直在糾結，一直在思考企業下一步該怎么發展。正好，貝殼“授之以漁”的平臺橫空出世了。”

貝殼找房的誕生，基于鏈家17年的實踐和經驗總結，貝殼致力于聚合和賦能行業內的優質服務者，構建更大的合作生態，讓消費者享受更有品質、更高效率的服務。

“對用戶好、合作共贏”是貝殼的核心價值觀，通過開放自身核心能力、為行業搭建更為完善的基礎設施，為服務者提供包括營銷、系統、經營、人才、供應鏈、資本、交易、品牌在內的八大賦能，積極推動行業正循環。

在業內打拼十余年的朱曉超，深知貝殼找房的優勢。“鏈家十幾年發展管理是跟得上的，而這一點也正好是我們這種區域型公司欠缺的。怡園地產想做大做強，融資雖也不難，但擴大后管理能否跟得上，就不好說了。” 朱曉超坦陳，他最想借鑒的就是貝殼積累先進的管理經驗。

成立于2012年怡園地產，作為東莞本土品牌經紀公司，在當地已開設直營門店21家。的確，在其過去6年發展中，一路磕磕絆絆也走了不少彎路，尤其是在門店經營管理和人才培養上，朱曉超也一直想要去突破、去改變。此次牽手貝殼找房，這家區域地產公司將在營銷、系統、經營、人才、供應鏈、資本、交易、品牌上實現全面升級，剛好解除了當前公司的發展瓶頸。

朱曉超相信，有了貝殼體系的全面賦能，在不久的將來，隨著提升服務質量提升加強，怡園地產有能力將門店數量突破百家。

真房源與跨品牌聯賣就是未來

對于貝殼找房倡導的“真房源”，朱曉超和他的同事們都非常認同。 “鏈家堅持真房源的發展已經證明，如果不正規發展不能長久。”

“真房源”的好處，在業內都是眾所周知的。但問題就在于難推行——在一個平臺上，大家都直接推“真房源”是理想化的，如果有人放虛假信息吸引客戶，劣幣驅逐良幣，真房源經紀人將很難做了。而貝殼憑借大數據技術和平臺嚴格的規則約束，讓在用戶使用體驗上，不管是現在和未來都強調更加便捷、簡單。

朱曉超表示：“雖然平臺約束規則很多，但是為了保證品質發展，或許前期會走得慢，但未來肯定會走得更快、更好。加入貝殼，也是始終站在客戶角度上做出的選擇。”

同樣，與貝殼的合作也來帶了新的交易模式。此前，怡園地產在東莞當地從來沒有和其他品牌合作過。因為不愁房源和客源——倚仗著這兩個“看家寶”，沒有必要和別人共享業務資源。同樣，從沒有考慮過將一個房產交易分拆成幾步，實現幾家中介合作的跨品牌聯賣。

貝殼找房通過ACN經紀人合作網絡(Agent Cooperate Network) ，有效解決了“房”、“客”和“人”之間的聯動難題，打通了跨品牌聯賣。

ACN經紀人合作網絡的合作架構主要包括三部分，即以房源流通聯賣為核心的“房”的合作網絡、以跨店成交比管理為核心的“客”的合作網絡和以信用分管理為核心的“人”的合作網絡，進而盤活所有的資源進行更加有效的匹配。當信息的隔板被打開，在合作網絡促發下，商機線索會以幾何倍數增長。

而在了解貝殼跨品牌聯賣新規則，朱曉超便對這一合作模式興趣十足：“貝殼是個大盤子，而我們只在一個片區，但貝殼模式放大了我們視野，之前沒人力、物力和精力考慮大規模擴張做大，而現在，專注做好自己優勢的一塊兒就可以實現了。” 朱曉超堅信，跨品牌聯賣模式是提供更高效服務、實現資源高效匹配最佳選擇。

怡園，意為美好家園，這也是創始人朱曉超的創業初衷。攜手貝殼找房，他營造美好家園的夢將插上互聯網的翅膀，飛得更高更遠。未來，在以用戶為中心的新模式下，“合作”將比“競爭”更為重要。貝殼正通過大數據技術、ACN合作網絡、真房源理念建立行業新規，實現經紀品牌多方共贏，打造品質居住服務新生態。

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