家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇在北京新世界酒店隆重開幕，本次會(huì)議主要圍繞渠道下沉、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、新零售、新技術(shù)、賦能商業(yè)新時(shí)代等核心主題展開深入討論。

論壇期間，顧家集團(tuán)副總裁毛新勇、萬華生態(tài)板業(yè)創(chuàng)始人郭興田、尚層裝飾董事長(zhǎng)林云松、全屋優(yōu)品創(chuàng)始人周志勝、打扮家總裁崔健、易日通供應(yīng)鏈總經(jīng)理?xiàng)畹橇痢⒁欢堤羌揖觿?chuàng)始人徐紅虎、麗維家創(chuàng)始人兼CEO周宇翔、橙家 CEO王睿、派的門總經(jīng)理譚萍等多家知名企業(yè)創(chuàng)始人及高管，以及聯(lián)創(chuàng)永宣管理合伙人高洪慶、分享投資聯(lián)合創(chuàng)始人兼大居住基金主管合伙人崔欣欣、沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人姚亞平、不惑創(chuàng)投創(chuàng)始人李祝捷一線投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，大家?guī)е髯詫氋F的經(jīng)驗(yàn)和感觸，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展開了精彩演講。

萬華生態(tài)板業(yè)創(chuàng)始人郭興田在主題為“綠色分布式大家居產(chǎn)業(yè)集群，如何引領(lǐng)大家居供應(yīng)鏈的一次變革”的主題演講中，為我們展示了一種全新的產(chǎn)業(yè)集群形態(tài)，這種形態(tài)是高顏值且健康環(huán)保的，與我們當(dāng)下的消費(fèi)形勢(shì)不謀而合。以下為演講核心內(nèi)容：

1.新的家裝市場(chǎng)就是要求準(zhǔn)確的交付，下一個(gè)家裝消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于你們產(chǎn)品的要求是“快裝快住”，因?yàn)橄M(fèi)場(chǎng)景變了，因?yàn)橄M(fèi)群體變了。

2.在我看來服務(wù)類無論怎么變化，首先得需要產(chǎn)品制造端要做出呼應(yīng)，產(chǎn)品制造端不做出呼應(yīng)，僅僅靠供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)變，那是不行的，所以我認(rèn)為一個(gè)新的時(shí)代到了，如果家裝行業(yè)前三十年是一個(gè)營(yíng)銷為王的時(shí)代，可能下一個(gè)三十年是到了產(chǎn)品為王的時(shí)代。

今天借著這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，為大家分享一下我從一個(gè)化學(xué)企業(yè)的企業(yè)家，走到了家具和家裝這個(gè)市場(chǎng)，我從另一個(gè)角度來思考這個(gè)問題。

我今天跟大家分享的東西——“綠色分布式大家居產(chǎn)業(yè)集群，如何引領(lǐng)大家居供應(yīng)鏈的一次變革”。

應(yīng)該說從2013年到現(xiàn)在，我想有三個(gè)概念，大家會(huì)經(jīng)常聽到：

一個(gè)叫做轉(zhuǎn)換生產(chǎn)方式，也就是說中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)方式到底是什么？第二個(gè)是消費(fèi)升級(jí)，也就是說我們的消費(fèi)群體變了；第三個(gè)，就是供給側(cè)改革。

我想這三個(gè)概念與我們的大家居產(chǎn)業(yè)是非常貼切的，為什么這么說呢？剛才幾位投資人其實(shí)都有很多的困惑，那就是為什么一個(gè)這么龐大的市場(chǎng)，沒有出現(xiàn)一個(gè)偉大的企業(yè)？在我個(gè)人看來，大家居產(chǎn)業(yè)是唯一的一個(gè)沒有被工業(yè)化充分改造的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)每年有幾萬億的市場(chǎng)，但是至今沒有一個(gè)能夠過百億。有人說有那么一個(gè)，比如金螳螂，但是做工裝的，理論上來講它屬于建筑行業(yè)。那么家裝行業(yè)到底出了什么問題？為什么就誕生不了偉大的企業(yè)呢？我覺得應(yīng)該客觀的地看待這個(gè)行業(yè)。

在我個(gè)人看來，家裝這個(gè)行業(yè)應(yīng)該說是中國(guó)人獨(dú)有的行業(yè)，在國(guó)外是沒有的，國(guó)外一個(gè)建筑事務(wù)所，從蓋房子到裝修房子是一體化的，建筑行業(yè)同時(shí)也會(huì)全部解決家裝的硬裝部分，但在中國(guó)不是這樣，中國(guó)最好賣的房子是毛坯房，盡管這兩年我們國(guó)家開始要求我們的房地產(chǎn)精裝房率要達(dá)到70%，甚至有的地區(qū)已經(jīng)要求100%。難道真的是那些房地產(chǎn)商懶惰嗎？他不愿意精裝修嗎？不是的。

有一個(gè)房地產(chǎn)的老板曾經(jīng)跟我說過，他說，“郭總，我們很痛心，我們費(fèi)了那么大的力氣做出了精裝房，結(jié)果消費(fèi)者進(jìn)去了那就大開殺戒，全部把它改掉重新來。”

再分享一個(gè)最夸張的案例，我在北京的一位朋友，他在國(guó)貿(mào)那邊有一個(gè)公寓，他買了一個(gè)大概不到800平米的房子，價(jià)格為4600萬元。我有一次到他家里，我一看，我說你這家里的裝修太差了，他說你說對(duì)了，我進(jìn)來以后天天看著就煩。自從離開他家以后，不到半年時(shí)間，他全把裝修扒了。大家想一想，一個(gè)花了近5000萬元買的房子，他毅然把它砸了，為什么？這就是中國(guó)的家裝市場(chǎng)。

因?yàn)橹袊?guó)人，我們有定居的文化，中國(guó)人是唯一一個(gè)把房子和家二位一體的。一個(gè)小姑娘要結(jié)婚的時(shí)候跟你要房子，為什么？難道是中國(guó)的小姑娘都那么虛榮貪婪嗎？沒有，因?yàn)槟銢]有給她一個(gè)家，中國(guó)的家裝市場(chǎng)是非常獨(dú)特的市場(chǎng)，應(yīng)該說是非常中國(guó)化的市場(chǎng)，在座各位傳統(tǒng)家裝公司的老板，從1997年的造房運(yùn)動(dòng)開始，他們催生了這樣一個(gè)大的市場(chǎng)，他們?cè)跊]有多少解決方案的時(shí)候用手工的做法把中國(guó)的家裝市場(chǎng)做了起來，所以說他們過去做出了巨大的貢獻(xiàn)，但是走到今天出了問題，為什么？

因?yàn)橄M(fèi)群體變了， 現(xiàn)在中國(guó)轟轟烈烈造房給中國(guó)人造了四億三千萬套房，二手房和舊房的翻新開始成為市場(chǎng)的主流，過去的毛坯房沒了，過去的那種方式如何來應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的變化？這種消費(fèi)場(chǎng)景的變化？新的家裝市場(chǎng)如果說解決方案沒那么復(fù)雜，要求就很簡(jiǎn)單，就是剛才投資人所說的，就是要求準(zhǔn)確的交付，下一個(gè)家裝消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于你們產(chǎn)品的要求是“快裝快住”，因?yàn)橄M(fèi)場(chǎng)景變了，因?yàn)橄M(fèi)群體變了。

80后、90后對(duì)產(chǎn)品的要求是什么，在我看來無非就是三個(gè)東西 ，一個(gè)是高顏值，為什么尚層的林云松老總能做起來，因?yàn)樗B(yǎng)了一大群設(shè)計(jì)師，真的是提供保姆式服務(wù)，這種顏值是由設(shè)計(jì)師推動(dòng)的。

第二個(gè)就是要健康環(huán)保，這種健康環(huán)保一方面來自于消費(fèi)者自身的覺醒，另外一方面是舊房的翻新。如果用傳統(tǒng)的辦法來裝修，裝修時(shí)間至少需要三到五個(gè)月，再放味之后，五六個(gè)月又過去了，這樣一年時(shí)間就過去了，這段時(shí)間消費(fèi)者去哪兒住？所以不是說傳統(tǒng)的家裝市場(chǎng)沒了，是市場(chǎng)的場(chǎng)景變了，是過去的產(chǎn)品沒有辦法適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

針對(duì)這樣的情況，在12年前開始，我們嘗試用一種新的做法來對(duì)這個(gè)家進(jìn)行改造，我提出的辦法就是綠色大家居產(chǎn)業(yè)集群，隨著消費(fèi)顏值的提高，按照常理，產(chǎn)品整體成本會(huì)上升，成本上升了產(chǎn)品就一定不好賣，如何對(duì)沖這些事情？對(duì)沖就要用分布式產(chǎn)業(yè)集群來解決這個(gè)問題，解決傳統(tǒng)家裝所遇到的兩個(gè)問題：快裝快住，必須要極大的縮短裝修的時(shí)間。

分布式就可以來對(duì)沖成本的上升，為什么我可以來做這個(gè)事情？

綠色萬華是全球最大的聚氨酯，綠色健康包含了幾個(gè)方面，一個(gè)方面生產(chǎn)方式是綠色可持續(xù)的； 第二，生產(chǎn)過程是無污染；第三，做出的產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者無害的。

要解決這些問題，我們要從建材的每一各環(huán)節(jié)和家裝的每一個(gè)步驟入手，比如從一滴膠開始做出兩個(gè)板塊，可以用一種可持續(xù)的材料來替代木頭，剛才有一個(gè)老板說，俄羅斯已經(jīng)不允許向中國(guó)出口木材了，大家知道中國(guó)人一年砍了多少樹嗎？中國(guó)人為了支持大家居產(chǎn)業(yè)，一年生產(chǎn)了三億五千萬米的造板，砍了五億立方米的樹，五億立方米是什么概念？中國(guó)的大興安嶺總木材儲(chǔ)存量就是五億立方米，中國(guó)人為了支持大家居產(chǎn)業(yè)，要一年砍一個(gè)大興安嶺，這肯定是不可持續(xù)的。

我們就從這一滴膠開始，用農(nóng)作物的剩余物把它做成了兩塊板，我把它稱之為禾香板、果香木；禾就是草本，有農(nóng)作物的秸稈，像小麥、水稻、蘆葦?shù)鹊龋阉龀砂宀模还隳荆裉O果、梨等，中國(guó)一年會(huì)產(chǎn)十七億噸農(nóng)作物剩余物，我只要拿20%，中國(guó)基本上就不需要再去砍樹了，不用木頭了。

目前我的第一個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)集群在湖北荊門，9月28日投產(chǎn)。但光有板材還不行，還要有其他的輔材，在裝修的過程中我們都知道涂料，在制造家具的過程中，涂料以及各種各樣的膠黏劑都是一個(gè)化學(xué)的解決方案，經(jīng)過多年打磨，只要這個(gè)房間里面影響我們的消費(fèi)者健康、環(huán)保的東西，我都進(jìn)行了綠色化改造，所以我們的理念是——“屋頂之下，本該無醛”。

2013年以后我們國(guó)家開始提倡綠水青山就是金山銀山，這段時(shí)間國(guó)家高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)我們的產(chǎn)業(yè)給予了極大的關(guān)懷，我們開始不斷地去建設(shè)綠色產(chǎn)業(yè)園，從而給我們家裝產(chǎn)業(yè)提供一種新的解決方案，我們家裝向哪個(gè)方向發(fā)展？其實(shí)我們的材料、工藝如果不能發(fā)展，如果不能提供工業(yè)化的產(chǎn)品，家裝行業(yè)就是無米之炊，如果沒有高性價(jià)比產(chǎn)品，也是不能持續(xù)發(fā)展的。

從這個(gè)角度來講，目前用信息化的手段降低原來制造過程中的小批量、多批次、規(guī)模化的問題，因?yàn)槲业脑牧鲜潜椴既袊?guó)的，中國(guó)接近14億人口，一年要吃糧食、水果，所以我的原材料取之不盡用之不竭，產(chǎn)業(yè)園不再用簡(jiǎn)單的規(guī)模化，而是用適度的規(guī)模化和分布式構(gòu)造解決這個(gè)問題。

家裝行業(yè)雖然有那么高的毛利，但剛才有個(gè)老板說他的毛利下降了，估計(jì)過去應(yīng)該是六七十的毛利，現(xiàn)在到了五十以下，對(duì)他們來說很麻煩，確實(shí)是這樣。他最主要的原材料端企業(yè)都被政府慢慢地清理掉。前兩天我跟山東省的領(lǐng)導(dǎo)聊了一下，山東臨沂大家都知道是建材發(fā)展很好的地方，市里面的領(lǐng)導(dǎo)跟我講，原來做人造板的企業(yè)兩萬七千家，關(guān)掉了一萬六千家現(xiàn)在還有一萬多家，這種產(chǎn)業(yè)模式肯定不行。我們?cè)谧暮芏嗉已b企業(yè)主，如果你的供應(yīng)鏈?zhǔn)墙⒃谶@樣的基礎(chǔ)之上，那你肯定會(huì)遇到麻煩，其實(shí)前兩天我也接了一個(gè)任務(wù)，那就是攜手臨沂地區(qū)進(jìn)行綠色升級(jí)，對(duì)他們的供應(yīng)鏈進(jìn)行重組。

我們大家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)生了很多的變化，這就是我剛才所說的，萬華生態(tài)板業(yè)正在全中國(guó)利用三年建立20個(gè)基地，五年建立40個(gè)基地，五年左右基本上每個(gè)省都會(huì)有一個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)集群，為此，國(guó)家最近給我發(fā)了一百億基金并且配套了二百個(gè)億來做這個(gè)事情，當(dāng)做成了這件事情以后，我相信一個(gè)新的供應(yīng)鏈形式就會(huì)誕生。

在湖北荊門，我建了一個(gè)超大型的人造板生產(chǎn)及飾面工廠，圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)園有二十幾家企業(yè)，有各式各樣的家居企業(yè)、建材企業(yè)，形成了一個(gè)區(qū)域化的產(chǎn)業(yè)集群，這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群能夠服務(wù)三百公里，覆蓋人口五千萬左右，我相信不僅僅是在座的各位，家裝產(chǎn)業(yè)就能得到高性價(jià)比的供應(yīng)化材料。

在我看來服務(wù)類無論怎么變化，首先得需要產(chǎn)品制造端要做出呼應(yīng)，產(chǎn)品制造端不做出呼應(yīng)，僅僅靠供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)變，那是不行的，所以我認(rèn)為一個(gè)新的時(shí)代到了，如果家裝行業(yè)前三十年是一個(gè)營(yíng)銷為王的時(shí)代，可能下一個(gè)三十年是到了產(chǎn)品為王的時(shí)代，謝謝大家。

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