快手發力電商

思貝思（北京）品牌顧問有限公司對商業運營模式的分析中發現，視頻營銷已經形成一種商業模式。11月6日，首屆“快手賣貨王”大賽開啟，很多快手大網紅都積極參加，通過在電商直播中售賣產品，最后銷售額最高的將成為“快手賣貨王”。

在當天直播的結束后，快手紅人散打哥高調宣布：單日銷售額突破1.6億，成為當之無愧的“快手賣貨王”。在全民購物狂歡節“雙十一”中，散打哥在微信朋友圈宣布直播間賣貨再次突破1個億。

宣布全面商業化之后，快手開始發力電商，并交出了這樣一份喜人的成績單。比起電商平臺，快手可以通過內容積累粉絲，再植入電商元素，最后通過用戶社交去提升商品口碑、二次復購率，甚至實現裂變。

快手官方給的數據顯示，每天快手上與交易需求相關的評論超過190萬條，“邊看邊買”的體驗需求，在快手上十分濃烈。“內容＋社交”，正在成為快手電商的護城河。

在思貝思看來，短視頻平臺要做電商，不妨存在一些反面教材，禁播違規的案例不在少數，還需要考慮如何對電商賣貨進行更好的管理。

抖音推動短視頻線下變現

在快手發力電商之后，抖音短視頻也開始了線下變現的商業模式。

11月15日消息，抖音藍V企業賬號增加了兩項新功能：店鋪主頁領券、掃碼拍視頻領券。

“店鋪主頁領券”商家可以線上在自己認領的POI詳情頁設置卡券，用戶領券后可到店直接消費；“掃碼拍視頻領券”則是用戶在線下店通過掃描商家的二維碼，在商家認領的POI地址下拍攝并發布，即可領取商家卡券，完成消費。

如今的抖音越來越像大眾點評、美團等生活消費平臺，實現線上到線下的流量閉環。思貝思了解到，本來用戶觀看抖音是來看娛樂內容的，但如果開始扎堆出現派發優惠券的商家，是否會影響用戶體驗，還有待進一步觀察。

線下活動流量大部分來源于短視頻

有過線上購物體驗的消費者都不難看到，各大電商平臺紛紛布局短視頻相關渠道，淘寶已基本實現短視頻全站營銷。上年雙十一期間，手機淘寶短視頻+直播的總播放次數超過340億，成交破億的TOP100店鋪99%使用了頭圖視頻。

據不完全統計，短視頻+電商的營銷效果會導致裂變，如短視頻轉發數的占比有望提升27.8%，種草加購率提升10%，成交轉化率提升20%。可喜可賀的成績，想必是誰都會坐不住的。

移動互聯網高速發展的現狀下，短視頻迅速“圍剿”5億人，成就了新的注意力江湖。那么如何把5億人的注意力變成生意，成為了營銷活動孜孜不倦的追求。

在觀眾口味升級后，短視頻的內容也開始進化。第一是要留存觀眾，短視頻或者視頻直播，首先做到留存觀眾，才可以達到營銷的基本條件，高品質的內容決定了留存觀眾的數量。在達到高質量內容后，還需要做到內容具有吸引力，吸引力的元素越多，越能獲得更多的觀眾嘗試收看或者留存。思貝思通過微博短視頻的大數據發現，與整體網民數量相比，短視頻觀眾集中在興趣廣泛、經濟優越的青年群體和已婚中青年群體當中。

簡化來看，短視頻的優勢在于三點：時間短、節目形式、IP內容，而在傳播廣泛的優勢之下，已有眾多線下活動在利用短視頻等媒體資源來獲取線下流量。它不光可以契合品牌調性，具有良好的傳播力和影響力，可以達到提升品牌形象的目的，做到借力打力，把短視頻的節目影響力轉化為品牌影響力，實現觀眾對內容信息的接觸和產生記憶。

在思貝思（北京）品牌顧問有限公司服務過的線下活動場地租賃當中，我們發現，營銷活動會通過網絡媒體來獲取關注度與傳播效果。例如，一些產品發布活動，會利用媒體、廣播、LED廣告宣傳等方式來增加傳播效果。近兩年，活動直播、短視頻營銷成為了新的營銷手段。

如今年上海大悅城，曾舉辦過一場可愛多+魔道祖師ip快閃店，在年輕人聚集的抖音軟件中，這場快閃就是一次由消費者自發傳播的成功的營銷案例。在魔道祖師動畫版的熱度之下，消費者對這場ip活動的熱情逐日增加，利用短視頻的傳播，讓上海大悅城的這一次快閃活動成功舉辦。據思貝思了解，在消費者群體當中更是存在異地消費者。可見短視頻的傳播力度之高。

在二次元文化逐漸興起的時代中，這類ip活動已經成為獲取客流的最佳創意之一。據統計，只微博中，二次元用戶已經達到1.5億以上，較兩年前增長了百分之38左右。在這種大數據下，線下活動的策劃中出現了更多的二次元文化。思貝思了解到，目前二次元文化、ip文化已經成為線下營銷的熱門話題。線下活動也更加注重用戶的質量與反饋效果。如何更好的運營線下活動，還需要更深度的分析。

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