12月19日，由中國企業(yè)聯(lián)合會指導(dǎo)，《企業(yè)管理》雜志與君智咨詢聯(lián)合主辦的“2018商業(yè)競爭中國策”中國企業(yè)競爭力論壇在上海成功舉辦。中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會駐會副會長、《企業(yè)管理》雜志主編黃海嵩及君智咨詢董事長謝偉山分別代表主辦方致辭。400余位來自政界、學(xué)界、企業(yè)界的嘉賓現(xiàn)場齊聚一堂，通過主題演講、圓桌論壇等形式，探討企業(yè)擺脫競爭乏力的方法，熱議中國情境下管理理論的發(fā)展與完善，并對咨詢業(yè)如何助力大國崛起問題進(jìn)行了探討與交流。

“轉(zhuǎn)折”無疑是今年中國經(jīng)濟(jì)的主題。在今年7月16日國務(wù)院新聞辦舉行的發(fā)布會上，國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人毛盛勇表示，從今年上半年主要數(shù)據(jù)來看，內(nèi)需是經(jīng)濟(jì)增長的決定性力量，其中消費(fèi)是頂梁柱。下半年消費(fèi)有條件延續(xù)平穩(wěn)較快的增長態(tài)勢。君智咨詢董事長謝偉山在接受媒體采訪時表示，現(xiàn)在我國經(jīng)濟(jì)越來越需要靠內(nèi)需驅(qū)動，這就需要中國品牌發(fā)揮重要作用，而要想打敗洋品牌，就必須贏得國內(nèi)消費(fèi)者的心。在他看來，即使是在經(jīng)濟(jì)的“黑鐵時代”，依然存在突圍的路徑。他將這種在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期重新定義企業(yè)和品牌意義的競爭戰(zhàn)略策略稱為君智的“中國策”。

一個成功案例是波司登。波司登曾面臨競爭困局，多年來突圍乏力。謝偉山首先看到的就是中產(chǎn)階級在選擇羽絨服時首選的是國外品牌，波司登作為國產(chǎn)羽絨服品牌，競爭力備受挫折。“況且羽絨服只穿一季，別的服裝店一年四季都有生意，波司登只賣一季，很多商圈拒絕入駐。”謝偉山表示，公司也曾茫無頭緒地推出其它品類的衣服，但收效甚微。即便是在“老行當(dāng)”、銷售量上千億的中國羽絨服市場上，頗有知名度的波司登的市占率還不足10%。

作為“中國策”的提供者，謝偉山開的第一張“處方”就是逆向思維，非但不要擴(kuò)大服裝品類，還應(yīng)該專注于羽絨服市場。“雖然單季化的服裝具有銷售短板，但波司登具備羽絨服的專業(yè)認(rèn)知優(yōu)勢，能夠憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，利用40多年積累起來的運(yùn)營能力，在旺季來臨之前完成對于導(dǎo)購的集結(jié)培訓(xùn)和快閃店的開張等。” 幫助品牌梳理和發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢后，他協(xié)助波司登看到了這個民族老品牌的轉(zhuǎn)型前景。

盡管從原始人牽著大小肥瘦不同的羊交換品相不同的鹽或者米的那一天，彼此都在互相打量掂量羊肥米瘦開始，到美國石油大亨洛克菲勒把40滴焊接油桶改成39滴，壓低成本降低價格提升競爭力，再到蘋果公司下沉價格迎合市場的營銷策略，價格戰(zhàn)無處不在，但針對企業(yè)的品牌策略，“中國策”的一個思路就是從惡性價格戰(zhàn)中脫身。

“其實(shí)，擺脫價格戰(zhàn)很簡單，你一定要逃離競爭對手的射程范圍，讓它的子彈打不到你。”謝偉山表示。他分享了另一個難度頗大的案例來作為其它企業(yè)突圍生存的希冀和標(biāo)桿。“飛鶴奶粉一直都是黑龍江的明星企業(yè)，它做出了中國嬰幼兒奶粉行業(yè)里的第一條全產(chǎn)業(yè)鏈，盡管在2008年三聚氰胺事件中獨(dú)善其身，但仍然受到信任危機(jī)的影響，突圍競爭非常乏力。”

那幾年，由于中國國民普遍對于國產(chǎn)奶粉的不信任，飛鶴乳業(yè)的董事長冷友斌感到非常痛苦，他想不通這么好的奶源、這么好的技術(shù)、與世界級樣板工廠媲美的生產(chǎn)鏈生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)奶粉為什么得不到中國消費(fèi)者的認(rèn)可。

君智團(tuán)隊(duì)在對飛鶴的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈、外部奶粉市場、競爭對手等多個維度進(jìn)行了充分的調(diào)研后，基于飛鶴優(yōu)秀的產(chǎn)品基因，借助中國媽媽們認(rèn)知中的“一方水土養(yǎng)一方人”的常識，協(xié)助飛鶴確立了 “更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉”的競爭戰(zhàn)略。隨后，圍繞“更適合”，君智協(xié)助飛鶴在研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、傳播等多個維度構(gòu)建戰(zhàn)略配稱。短短三年，飛鶴乳業(yè)從行業(yè)第七坐上國內(nèi)奶粉行業(yè)頭把交椅，今年銷售突破百億大關(guān)。

謝偉山堅持，企業(yè)發(fā)展是經(jīng)濟(jì)突圍的縮影，先解決一家家企業(yè)的問題擺脫困境后，行業(yè)乃至整個經(jīng)濟(jì)才能得到發(fā)展。“我認(rèn)為中國不會重蹈日本的覆轍，中國有一個巨大的內(nèi)需市場，即使是今年這樣的暖冬，波司登在經(jīng)濟(jì)不好的情況下，業(yè)績依然上升，沒有什么企業(yè)比它更難的了。”謝偉山如是說。

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