證券時報網（）08月01日訊

證券時報記者 張國鋒

回想從前，跟小伙伴們在約飯等位的時候，只能干坐在餐廳門口尬聊，覺得時間特別漫長。從去年下半年開始，一種全新的“等位”方式興起。唱幾首歌，時間長短任你選，時間到了就去吃飯，沒到就繼續唱，仿佛等位的過程都縮短了很多，也可以擺脫純聊天的枯燥。——這就是“共享KTV”，江湖也稱“線下迷你KTV”。

據統計，目前已經入局共享KTV的玩家已有10多家，主流品牌包括友唱M-bar、咪噠miniK、WOW屋、聆噠miniK、愛唱Love sing等。資本也隨之涌入，今年2月份，唱吧宣布投資咪噠miniK運營公司艾美科技數千萬元人民幣，友唱M-bar也在隨后宣布獲得6000萬元A輪投資。就在昨日，“迷你”KTV對外正式宣布獲得獵鷹創投的數百萬天使輪融資，讓行業內混戰局面升溫。

然而，任何一個大火的領域，早期都會呈現出粗放式增長的態勢。當態勢發展到可能失控的時候，監管部門也就要出手了。上月中旬，文化部發布了關于引導“迷你歌詠亭”市場健康發展的通知，由此開始，共享KTV或將迎來全面監管。

陷入混戰的共享KTV

昨日，“迷你”KTV正式對外宣布獲得數百萬天使輪投資，投資方為獵鷹創投。

獵鷹創投董事總經理李圓峰表示，投資“迷你”KTV主要有兩點原因：1、作為線上線下結合的產品，自助式KTV正處于行業發展的早期階段，市場進度大約僅僅在10%左右；2、“迷你”KTV的團隊在傳統戶外媒體和互聯網業務方面有多年積累，市場推廣經驗豐富。

同樣在7月份，星糖miniKTV宣布成立三個月來，已完成天使、A、A+三輪融資，總金額1500萬美元，投資方包括經緯中國、祥峰投資、金沙江創投等。

從去年下半年開始，共享KTV迅速占領了北上廣深等地的各大商場、電影院和游戲廳等人流量較密集的公共區域。一個個只有不到2平方米，三面都是玻璃的共享KTV，可謂麻雀雖小五臟俱全。一臺選歌系統，一個大屏幕，兩個高腳凳，高感知度的麥克風和頭頂的燈光瞬間營造出的濃濃K歌氛圍。在一些“等位”需求較大的商場，還經常可見共享KTV門口排隊的現象。而大多喜歡這類KTV的人，都是一些90后、95后甚至00后。

盡管不同品牌的共享KTV在外觀、功能上略有不同，但都包括選歌、唱歌、錄歌這幾種基本功能。

據行業估算，截至目前，向市場投放的共享KTV已經達到2萬多臺，共享KTV大有當年共享單車鋪天蓋地的態勢。

根據艾媒咨詢發布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規模預計將達到31.8億元，比2016年增長92.7%。到2018年，該市場規模預計增長至70.1億元，增長率達到120.4%。艾媒咨詢分析師認為，整體線下迷你KTV市場處于初期開拓階段，設備差異化功能和舒適的用戶體驗成為各企業爭奪市場的關鍵點。

業內人士指出，共享KTV之所以能迅速占領市場，從需求方看，最根本在于迎合了年輕消費者人格化、情感化、社交化的休閑娛樂需求。而從供給方看，共享KTV如共享單車、共享充電寶一樣，鋪設簡便，可快速全面復制，因此可在短時間內占據線下各大角落。

被監管的共享KTV

不難發現，中國成規模的共享KTV從無到有，再到多品牌遍地開花，僅僅用了一年多的時間。從其發展速度和資金涌入的規模來看，共享KTV似乎已經站上風口。有分析認為，隨著共享經濟的興起，共享KTV迅速得到廣泛關注。同時，由于其運營、維修成本較低，投資者短時間內便可收回成本，使其得到迅速推廣。

日前，文化部發布了關于引導“迷你歌詠亭”市場健康發展的通知。通知要求“迷你歌詠亭”平臺運營企業應當于2017年8月31日前，將企業在全國范圍內已經投入運營的“迷你歌詠亭”相關信息匯總后報文化部備案。

有觀點認為，這是共享KTV將迎來全面監管的開始。盡管這一模式幾年前就已經出現了，但一直發展緩慢，直至共享經濟風口直吹的當下，才得到人氣躥升的機會。而這背后的推手，自然是資本的力量。

對于共享KTV的看法，業內并不一致。一種觀點認為，它會成為第二個“共享單車”，滿大街都是，眾多品牌遍地開花，而品牌難以突圍，用戶忠誠度難以維系。另一種觀點則認為，共享KTV將成為下一個“風口”，不少廠家和投資人也對這一領域頗為看好。

看好的邏輯與此前描述的類似：和傳統KTV相比，原本幾百平米的重資產KTV，現在被分解成一個個膠囊般的單體，共享KTV承載的是碎片化時間消費和輕娛樂化理念。都市的新生代年輕人，可以在逛街之余就近找個共享KTV，想唱就唱；也可以在看電影早到等開映的間隙，唱兩首消磨時間；而一時興起的唱歌念頭，也能隨便拉一個同伴就去嘶吼，不用在微信群里四處約人，遷就大家時間去大眾點評找團購唱歌券。

記者日前與一位資深投資人討論共享KTV時，對方表示，這個模式的場景選擇非常清晰，盈利模式也很清楚，也確實存在需求。“從盈利模式上看，共享KTV還是具有一定的可持續性。一是成本可預測；二是收入來源多元化，消費者付費、廣告收入等都是共享KTV創收的手段。”

突出重圍的三種思路

不過，上述投資人也表示，就目前來看，客單價較貴、服務體驗不佳是限制共享KTV未來發展的重要因素。記者了解到，目前主流的共享KTV有兩種收費模式，按時間收費和按歌曲收費。按照一小時來計算，目前市面上主流的共享KTV收費大約是80元左右，比傳統KTV動輒80元包3、4小時的費用要高得多。

有分析指出，用戶排隊時間不能及時得知，輔助功能不夠智能化；價格優勢不明顯，普遍反映價格偏貴；曲庫歌曲不齊全，未來應加大與音樂客戶端的合作力度等。這些都是現在共享KTV普遍存在的問題。

而從目前已經公開的數據來看，共享KTV的投資方中幾乎沒有主流的投資機構。蘇寧金融研究院特約研究員、投行從業人士何廣鋒在接受媒體采訪時表示，在前景看好的情況下，共享KTV的發展也面臨重重挑戰。“一是，線下租金成本高昂。隨著競爭對手數量的快速增加，租金成本也大幅上升。二是，線下設備維護及保養困難，如同共享單車一樣，在居民素質沒有顯著提升的背景下，共享KTV也存在大面積人為損壞的可能。三是，后續服務體驗考驗重重。90后及00后是非常挑剔的用戶，第一次滿足新奇感之后，再次消費的基礎就在于服務和體驗。共享KTV野蠻式增長，在占領市場空間的同時，勢必難以顧及后續的用戶體驗；四是，線下市場本身一直以來是難啃的骨頭。過往至今，很多當時風光無限的O2O創業公司已然不見了蹤影，令人唏噓。”

也有投資人士表示，未來一段時間內，共享KTV必然會迎來一輪殘酷的行業洗牌，大魚吃小魚在所難免。即便勝出者也要面對更多線下娛樂的競爭，抓娃娃機、互動桌游、VR游戲等都是大眾碎片時間的爭奪者。而共享KTV未來的發展更有可能是一個連接商業廣告、泛娛樂市場、音樂選秀的重要平臺。

那么，對于已經入局的共享KTV玩家而言，應當如何突破眼前的迷霧？或許有以下三種思路可以參考：

1. 深度回歸K歌本質，提升用戶錄音效果

共享KTV應充分回歸用戶K歌本質，多數用戶希望自己所錄歌曲能盡量達到理想效果，但從目前共享KTV的K歌設備和效果來看，錄音效果還有很大的上升空間。艾媒咨詢分析師認為，未來各大廠商可以通過技術手段來提升用戶體驗，提高競爭壁壘，例如提供專業的錄音設備或者對用戶聲音進行相應的優化處理。

2. 提供個性化深度服務，增強用戶粘性

目前使用共享KTV的用戶大多屬于年輕群體，年輕用戶消費個性化和定制化需求明顯，廠商應充分利用年輕群體付費關鍵痛點，提供更加多元化的定制服務，增強用戶粘性。例如可以通過海量模板定制MV和接入直播系統豐富用戶玩法等，通過個性化服務進一步豐富其盈利模式。

3. 線上線下相結合，打造O2O音樂社交新玩法

近期唱吧牽手咪噠，全民K歌與友唱M-bar達成戰略合作，以期加快各自的泛娛樂布局，以全新的自助娛樂模式推動線上KTV多元化發展，同時通過導流線下用戶，強調線上線下用戶多維度互動，豐富了用戶K歌體驗，打造音樂社區O2O新玩法。艾媒咨詢分析師認為，在互聯網人口紅利逐漸消退情況下，線下渠道已經成為娛樂行業的重要流量入口，例如可以通過線下入口推出增值業務、和商家形成商業聯盟等。

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