經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)  李意安  上海報道  7月17日，中國平安在新加坡宣布，集團(tuán)旗下陸金所的國際業(yè)務(wù)平臺，陸國際金融資產(chǎn)交易所（新加坡）有限公司（簡稱“陸國際”） 已經(jīng)獲得新加坡金融管理局（MAS）原則性批準(zhǔn)“資本市場服務(wù)牌照（Capital Market Securities License，簡稱CMS）”，正式在新加坡開業(yè)，并將在2017年第三季度上線。

據(jù)介紹，陸國際于2017年1月在新加坡注冊成立。今年7月，陸國際獲得新加坡金融管理局（MAS）原則性批準(zhǔn)“資本市場服務(wù)牌照（CMS）”，獲得正式牌照后，將可為擁有海外銀行賬戶/資產(chǎn)的投資者提供證券交易、資管服務(wù)及托管服務(wù)在內(nèi)的一系列財富管理服務(wù)。

上海陸家嘴國際金融資產(chǎn)交易市場股份有限公司（簡稱"陸金所"）董事長兼CEO計葵生介紹稱，陸國際上線之后，其支持綁定的賬戶體系將覆蓋所有海外主流銀行，用戶綁定賬戶之后能夠通過其陸國際賬戶認(rèn)購平臺上的產(chǎn)品。陸國際僅僅在交易中向用戶收取少量手續(xù)費以覆蓋交易成本，而其主要盈利模式則是向產(chǎn)品發(fā)行方收取渠道費用。

“我們認(rèn)為，機(jī)會在中產(chǎn)。從我們的市場調(diào)研數(shù)據(jù)來看，真正的高凈值人群已經(jīng)被私人銀行們服務(wù)得很好，而大量中產(chǎn)海外理財?shù)男枨筮€沒有得到滿足。我們的定位客群目前以擁有海外投資需求和海外賬戶的中國本土用戶為主，這個市場存在大量潛在的機(jī)會。”計葵生告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，目前，從全球范圍內(nèi)而言，平均利率依然處于低位，來自零售端的大量資金依然被滯留在銀行存款項下，“我們要做的是給客戶尋找一些溫和回報的產(chǎn)品，回報高于銀行，但風(fēng)險水平則處于和銀行相應(yīng)的水平。所以我們的核心工作是風(fēng)控。”

而事實上，計葵生認(rèn)為，早在此前，陸金所的風(fēng)格就從來都不以‘高收益’為主打，而是“在一個相對比較有競爭力的收益率下給客戶一個安全邊際更高的產(chǎn)品”。

“陸金所大多數(shù)人都在從事風(fēng)控的工作。這一點，陸國際也是一樣。所以，我們肯定從一開始就會選擇跟有品牌的公司合作，因為有品牌的公司會更珍惜自己的羽毛、更謹(jǐn)慎地面對風(fēng)險，我們對于風(fēng)險的聯(lián)合把控上也能給產(chǎn)品一個更好的安全保障。”計葵生告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，目前陸國際正在和全美前五的投行，全球前十的基金，新加坡前五的基金和一些全球范圍內(nèi)較為領(lǐng)先的Fintech企業(yè)溝通，“除了合作模式，就具體的合作產(chǎn)品我們也會有深入的溝通，我們的風(fēng)控都會穿透到具體項目上去進(jìn)行把握。陸金所目前的數(shù)據(jù)積累和包括KYC、KYP等在內(nèi)的風(fēng)險匹配模型也都會應(yīng)用在陸國際。”

但計葵生同時認(rèn)為，因為海外投資環(huán)境與國內(nèi)的巨大差異，客戶的教育和引導(dǎo)需要一段時間。

“舉個例子，國內(nèi)的金融產(chǎn)品動輒承諾年化收益10%以上的產(chǎn)品，在我們堅守的安全邊際內(nèi)，這個幾乎不可能，而國內(nèi)許多金融產(chǎn)品還存在著事實上的剛性兌付，海外也絕對沒有這種風(fēng)險保護(hù)。”計葵生表示，“所以當(dāng)客戶面對一個海外線上投資平臺，需要一個接受的過程，所以最開始我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一定會非常簡單。陸金所的發(fā)展過程中，第一年只上線了1個產(chǎn)品，到第三年的時候上線了5個產(chǎn)品，現(xiàn)在是陸金所成立的第六年，我們已經(jīng)擁有3000多個產(chǎn)品。陸國際一切才剛起步，起步階段我們上線的產(chǎn)品不會很多，但是一定是精品。隨著流程的優(yōu)化、用戶數(shù)據(jù)的積累，用戶對投資環(huán)境的逐漸適應(yīng)，我們與用戶、與合作方進(jìn)一步磨合，我們的產(chǎn)品線也會進(jìn)一步豐富。”

除此以外，計葵生介紹稱，陸國際是首個運用人臉識別技術(shù)開戶和投資操作100%線上完成的財富管理平臺，并且借助于領(lǐng)先的遠(yuǎn)程開戶技術(shù)，使得廣大投資者的投資操作全部可以通過移動APP進(jìn)行，并會有多種語言版本。此項重大突破仰賴于平安集團(tuán)多年自主研發(fā)的國際領(lǐng)先的人臉識別、遠(yuǎn)程身份和地址核實技術(shù)。在即將上線的產(chǎn)品方面，陸國際呈現(xiàn)給投資者的高品質(zhì)產(chǎn)品均由持有正規(guī)金融牌照的區(qū)域及全球產(chǎn)品提供方提供。投資者可以便捷地在陸國際平臺，利用KYP(Know Your Product)和KYC(Know Your Customer)體系，自主選擇最符合其投資預(yù)期和風(fēng)險偏好的產(chǎn)品。

陸國際董事長Teh Kok Peng博士表示，早在2016年，陸金所控股已經(jīng)與國際著名投行、全球領(lǐng)先的金融科技公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。為滿足新加坡完備的金融系統(tǒng)和監(jiān)管框架，陸國際進(jìn)行了多種金融科技突破創(chuàng)新。例如，運用大數(shù)據(jù)和生物識別技術(shù)，成功印證了資產(chǎn)風(fēng)險管理流程（KYP，了解你的產(chǎn)品）、投資者適當(dāng)銷售流程（KYC，了解你的客戶）以及反洗錢、反欺詐的在線管控等。

公開資料顯示，陸金所2011年在上海設(shè)立，成立6年來，注冊用戶數(shù)已經(jīng)超過3100萬。“經(jīng)過幾年經(jīng)營，陸金所已經(jīng)建立了成熟的風(fēng)險管控機(jī)制，并創(chuàng)新推出特有的投資者適當(dāng)性管理體系（KYC2.0），獲得各方認(rèn)可。陸金所運營6年至今，3000多萬客戶，沒有一個受到任何損失。”陸金所控股CEO計葵生表示，“成立陸國際開放平臺，是陸金所國內(nèi)金融科技實踐經(jīng)驗的海外輸出，是為投資者帶來優(yōu)質(zhì)財富管理服務(wù)的價值創(chuàng)造。未來，陸金所控股將一如既往保持開放、創(chuàng)新、進(jìn)取的精神，將中國金融科技經(jīng)驗成果與世界分享。”

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