3月15日，宜人貸發(fā)布了2017年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

　　2017年全年，宜人貸凈收入55.43億人民幣，較2016年全年增長(zhǎng)71%；凈利潤(rùn)13.72億人民幣，較2016年全年增長(zhǎng)23%。

　　在這份看似光鮮的財(cái)報(bào)的背后，隱藏著一個(gè)并不難發(fā)現(xiàn)的真相：2017年宜人貸促成的借款總額為414億元，其中包括前期服務(wù)費(fèi)（也就是砍頭息）73億元。

　　不過(guò)，在昨日鋪天蓋地的媒體稿件中，幾乎沒(méi)有人提到“砍頭息”三個(gè)字。

　　我為什么特別關(guān)注砍頭息問(wèn)題？參見(jiàn)《砍頭息的存在，就是中國(guó)金融科技的恥辱》。

　　如果你申請(qǐng)借款10萬(wàn)元，期限3年，在放款前被一次性收取砍頭息5萬(wàn)元（借款金額15萬(wàn)、實(shí)際到賬10萬(wàn)元），你能接受嗎？你覺(jué)得這是所謂金融科技公司應(yīng)該做的嗎？

　　不好意思，宜人貸就是這么干的。當(dāng)然，行業(yè)里這么干的，不在少數(shù)。

　　另外，宜人貸最近公布引入第三方擔(dān)保，分別為中國(guó)人保和天達(dá)信安（北京）非融資性擔(dān)保有限公司，后者僅有兩位自然人股東——王道平和吳海燕，這兩人均為華創(chuàng)資本的合伙人，而華創(chuàng)資本和宜信公司的創(chuàng)始人均為唐寧。

　　1 砍頭息是宜人貸營(yíng)收核心

　　在去年8月份的《宜人貸的估值之謎：高利貸還是高科技？》一文中，新金融瑯琊榜曾對(duì)宜人貸的商業(yè)模式做過(guò)剖析。當(dāng)時(shí)我們提出：

　　宜人貸的營(yíng)收核心來(lái)自服務(wù)費(fèi)，尤其是面向借款人收取的前期服務(wù)費(fèi)，它在事實(shí)上就是一種砍頭息。

　　一名典型的宜人貸借款人，借入1萬(wàn)元需要支付2000元的前期服務(wù)費(fèi)，之后按月支付利息與服務(wù)費(fèi)。相當(dāng)于宜人貸撮合100億元借款，前置獲得20億元的服務(wù)費(fèi)收入。

　　宜人貸所代表的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)金貸/次級(jí)貸行業(yè)，依靠類似于砍頭息的前期服務(wù)費(fèi)，在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)一次性攫取高昂的服務(wù)費(fèi)收入，更像是一種高利息覆蓋高成本、高增長(zhǎng)覆蓋高壞賬的游戲。

　　宜人貸的收入結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜，主要是面向借款人和出借人收取的服務(wù)費(fèi)，在扣除質(zhì)保金之后就是其凈收入。根據(jù)最新的四季度財(cái)報(bào)：

　　2017年第四季度實(shí)收借款人前期服務(wù)費(fèi)23.77億人民幣，較去年同期增長(zhǎng)62%。

　　2017年第四季度實(shí)收借款人月度服務(wù)費(fèi)3.84億人民幣，較去年同期增長(zhǎng)193%。

　　2017年第四季度實(shí)收出借人服務(wù)費(fèi)3.40億人民幣，較去年同期增長(zhǎng)150%。

　　所謂前期服務(wù)費(fèi)，就是在放款前一次性預(yù)先扣除的的服務(wù)費(fèi)用。這筆費(fèi)用從哪里來(lái)？當(dāng)然是本金。按照一般的定義，就是砍頭息。

　　為了躲避砍頭息爭(zhēng)議，宜人貸玩弄了一個(gè)花招：將用戶申請(qǐng)的借款金額稱之為申請(qǐng)金額，也就是實(shí)際到賬金額；申請(qǐng)金額加上前期服務(wù)費(fèi)稱之為合同金額，也就是最終的本金金額。

　　如果你是出借人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)散標(biāo)的借款金額都是帶著零頭的，諸如80200元、109700元、118400元等等。原因很簡(jiǎn)單，它們是申請(qǐng)金額加上砍頭息的結(jié)果。

　　追根溯源，宜人貸收取的前期服務(wù)費(fèi)，正是從出借人那里來(lái)的。出借人給到借款人的錢(qián)，不是本金是什么？

　　2 宜人貸砍頭息有多高？

　　回答這個(gè)問(wèn)題并不難，使用宜人貸官方提供的借款計(jì)算器即可找到答案。

　　目前，宜人貸支持線上和線下申請(qǐng)借款。如果通過(guò)線上申請(qǐng)，在放款前要被一次性收取前期服務(wù)費(fèi)，之后每個(gè)月還要償還分期服務(wù)費(fèi)，也就是說(shuō)服務(wù)費(fèi)分兩次收取，當(dāng)然大頭還是砍頭息。如果你通過(guò)線下渠道申請(qǐng)，所有服務(wù)費(fèi)都要在放款前一次性收割完畢。

　　服務(wù)費(fèi)的高低，取決于借款人的信用等級(jí)和借款期限。如果你的資質(zhì)不屬于極少數(shù)的“優(yōu)秀”或者“優(yōu)質(zhì)”，砍頭息不會(huì)低。

　　下圖為宜人貸線上借款計(jì)算器。如果你申請(qǐng)金額為10萬(wàn)元，資質(zhì)一般，期限3年，在借款獲批之后，你實(shí)際簽訂的借款合同金額為119047.62元，這多出來(lái)的19000多元就是前期服務(wù)費(fèi)（砍頭息）。

　　除了前期服務(wù)費(fèi)之外，你還需要按月支付分期服務(wù)費(fèi)，3年下來(lái)超過(guò)2萬(wàn)元。所以服務(wù)費(fèi)加起來(lái)是4萬(wàn)元。

　　上面這張圖具有欺騙性，其中所列的借款總成本并沒(méi)有包括前期服務(wù)費(fèi)，實(shí)際的借款總成本應(yīng)該是83921元。

　　如果通過(guò)線下渠道申請(qǐng)宜人貸的借款，砍頭息是驚人的。

　　假設(shè)你的評(píng)級(jí)為普通（D），申請(qǐng)10萬(wàn)借款，期限3年，那么你實(shí)際的借款金額將超過(guò)15萬(wàn)元，其中5萬(wàn)元為宜人貸及其關(guān)聯(lián)方收取的砍頭息，占比達(dá)到1/3。

　　你以為這就完了嗎？接下來(lái)你每個(gè)月都要等額本息還款，3年下來(lái)總利息超過(guò)8萬(wàn)元。實(shí)際總借款成本達(dá)到13萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)借款人實(shí)際到賬金額。

　　下圖所列的借款總成本同樣充滿欺騙性，刨掉了5萬(wàn)元砍頭息，估計(jì)怕嚇走用戶。

　　你以為宜人貸的D類客戶是少數(shù)？財(cái)報(bào)顯示，2017年第四季度，A、B、C、D價(jià)格的借款產(chǎn)品占當(dāng)期促成借款總額的比例分別為2.0%， 8.8%， 13.0%和76.2%。

　　3 宜人貸整體砍頭率超過(guò)20%

　　據(jù)財(cái)報(bào)披露，宜人貸四季度促成借款額134.39億元，其中包括向借款收取的前期服務(wù)費(fèi)（砍頭息）23.77億元，可以大體推算借款人實(shí)際到賬的本金總額不會(huì)超過(guò)110.62億元。

　　在這里，新金融瑯琊榜自創(chuàng)了一個(gè)詞——砍頭率，也就是砍頭息與借款人實(shí)際到賬金額的比例。2017年四季度，宜人貸平臺(tái)砍頭率不低于23.77/110.62=21.49%。

　　這意味著什么？不考慮期限因素，一個(gè)典型的宜人貸借款人，想要借款10萬(wàn)元，平均需要付出21490元的砍頭息。

　　2017年全年，宜人貸為649，154位借款人促成借款總額414.06億人民幣（63.64億美元），較2016年全年增長(zhǎng)102%。

　　與此同時(shí)，在2017年一、二、三、四季度，宜人貸收取的前期服務(wù)費(fèi)分別為13.35億元、15.38億元、20.47億元、23.77億元，合計(jì)達(dá)到72.97億元。

　　據(jù)此測(cè)算，去年全年，宜人貸整體砍頭率不低于72.97/（414.06-72.97）=21.39%。

　　實(shí)際上，比起砍頭息和高利率本身，新金融瑯琊榜最鄙視的是平臺(tái)遮遮掩掩，欺瞞和誘導(dǎo)原本處于弱勢(shì)地位的借款人。上文所提到的宜人貸計(jì)算器的例子，不過(guò)冰山一角。

　　我國(guó)《合同法》第二百條明確規(guī)定：“借款的利息不得預(yù)先在本金中扣除。利息預(yù)先在本金中扣除的，應(yīng)當(dāng)按照實(shí)際借款數(shù)額返還借款并計(jì)算利息。”

　　去年末出臺(tái)的《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》明確規(guī)定：禁止P2P平臺(tái)從借貸本金中先行扣除利息、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)、保證金以及設(shè)定高額逾期利息、滯納金、罰息等。

　　盡管如此，日光之下，這一切還在發(fā)生著。

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