作者 | 蔣東文

　　深圳中院已于 12 月 10 日裁定，受理華興銀行對金立提出的破產(chǎn)清算申請。這意味著金立進(jìn)入了破產(chǎn)程序，但具體是要破產(chǎn)清算還是破產(chǎn)重組還要再裁定。

　　在金立陷入資金鏈危機(jī)之后，就傳出金立要進(jìn)行破產(chǎn)重組，如果選擇重組，相對樂觀，債權(quán)人可以收回 80% 的欠債。但按照法律程序該方案可能裁定時(shí)間較長。

　　金立董事長劉立榮也被法院列入“失信被執(zhí)行人名單”，終究成為了“老賴”，旗下房產(chǎn)和公司也被法院凍結(jié)。

　　說起劉立榮不得不從圍棋說起！

　　熟悉劉立榮的人都知道，他是一個(gè)不折不扣的棋癡。只要你和他談?wù)撽P(guān)于下棋，他能和聊很長時(shí)間。

　　不僅愛下棋，劉立榮也可以說是一個(gè)不折不扣的圍棋高手。如今的劉立榮對圍棋的造詣已經(jīng)達(dá)到了業(yè)余六級，也就是說除非遇到職業(yè)選手，一般人很難輕易戰(zhàn)勝劉立榮。

　　也是因此，坊間一直傳有劉立榮和金立副總俞雷的一個(gè)段子。

　　話說當(dāng)年兩人下了一盤棋，讓劉立榮沒有想到的是俞雷對于下棋也有一定的研究，占據(jù)了場上絕對的優(yōu)勢。眼看劉立榮就要輸了，俞雷抬頭看看了劉立榮，此時(shí)的他眼神堅(jiān)毅且毫不慌張，一子一棋下得井井有條，毫無認(rèn)輸?shù)拇蛩恪?/p>

　　“啪”劉立榮手中的棋擲地有聲的摁在了棋盤山。讓俞雷沒有想到的是，劉立榮這一步棋精妙絕倫，簡直是致死地而后生，一般人不會這樣下。但正是這步詭異的落子，讓劉立榮起死回生，贏得了最后的勝利。

　　 “善弈者，謀勢，不善弈者，謀子”，是古人對弈棋之道的經(jīng)驗(yàn)性概括，也同樣可以用作社會各行業(yè)競爭中取勝的原則。善謀勢者，一子失，全盤可以彌補(bǔ)；而謀子者，卻常常顧此失彼，一不慎，全盤皆輸。而劉立榮絕對屬于前者，謀勢者，總是能一子定乾坤。

　　一

　　1994年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的劉立榮就被分配到了天津有色金屬研究院。在那個(gè)年代，可以說絕對是一份體面的工作。不僅如此，每個(gè)月單工資收入都有500多塊，在當(dāng)時(shí)可以說非常多了。

　　但是這個(gè)別人眼里的“金飯碗”在劉立榮眼里卻一文不值，他才干了一年就跑了。用他當(dāng)時(shí)的話來說就是“我可不想50歲了，還只是一個(gè)小小的所長”。

　　所以，對于未來劉立榮早已坐好了謀劃，他的未來藍(lán)圖設(shè)計(jì)的磅礴且浩大．．．

　　志在千里的劉立榮簡單的背了個(gè)包，就一路向南來到了廣州。很快，劉立榮就又得到了一份不錯(cuò)的工作，進(jìn)入了有著“拉鏈鼻祖”之稱的日本拉鏈大廠YKK工作。不僅一個(gè)月可以拿到3000元的工資，還成為了一名基層的管理人員。

　　3000元的工資在當(dāng)時(shí)來說可以想買什么就買什么，更何況自己還是一個(gè)基層的管理人員，工作也十分清閑。但這些條件還是沒能留住劉立榮，干了幾個(gè)月，他就離開了這家日本企業(yè)。

　　而這次離開也為劉立榮日后的成功埋下了伏筆．．．

　　做為善謀勢者，劉立榮清晰的知道自己想要什么，且目標(biāo)十分堅(jiān)定，不會被當(dāng)前任何利益所吸引。這就是王陽明心學(xué)中的最高境界——不動于心！

　　1996年，離開YKK后，劉立榮來到了人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他選擇加入了當(dāng)時(shí)正在蒸蒸日上的小霸王，在那里劉立榮遇到了他人生中的第一個(gè)伯樂——楊明貴。

　　說起楊明貴就不得不說一下劉立榮加入小霸王的時(shí)間段。就在劉立榮加入小霸王那年，可以說也是小霸王的轉(zhuǎn)運(yùn)年。那一年小霸王學(xué)習(xí)機(jī)一上市就成為了爆款產(chǎn)品，成龍的一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”成為了家喻戶曉的廣告。

　　也是因此，僅僅不到一年的時(shí)間小霸王就占據(jù)了市場80%的份額。從一個(gè)年虧損200萬面臨倒閉的企業(yè)，瞬間成為了一家年收入超10億的公司。

　　但當(dāng)時(shí)小霸王只是怡華集團(tuán)旗下的一家子公司，而時(shí)任小霸王掌門人的段永平只不過是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。因?yàn)椋“酝蹼m然賣了10個(gè)億，但除了工資以外，段永平顆粒無收，公司也沒有給段永平任何的獎金鼓勵。

　　忍無可忍的段永平?jīng)Q定為自己去爭取爭取，向母公司怡華集團(tuán)提起了很多次股份制改造申請。但令段永平?jīng)]有想到了，他的多次申請都被母公司無情的回絕了。

　　一氣之下的段永平選擇辭職，離開了小霸王。不僅如此，段永平還帶走了當(dāng)時(shí)大部分的人，其中就有后來OPPO的創(chuàng)始人陳明永、vivo的創(chuàng)始人沈煒和步步高(7.550, -0.03, -0.40%)現(xiàn)在的CEO金志江，幾個(gè)人另起爐灶，成立了后來名聲大噪的步步高公司。

　　言歸正傳，正是因?yàn)槎斡榔降碾x開，讓小霸王這家公司變得人才緊缺起來。而我們剛才說到的這個(gè)楊明貴就是繼任段永平擔(dān)任小霸王總經(jīng)理位置的人。而劉立榮加入小霸王的時(shí)候，楊明貴剛剛掌上大權(quán)。

　　剛?cè)肼毜臅r(shí)候，劉立榮只是一名技術(shù)人員，但沒幾天四處尋覓人才的楊明貴就盯上了劉立榮這個(gè)小伙子。幾天的觀察后，楊明貴發(fā)現(xiàn)劉立榮是個(gè)可造之材，便花了很多心血培養(yǎng)他。也是因此，不到半年的時(shí)間里，劉立榮就從一名普通的技術(shù)人員跳躍成了一名生產(chǎn)管理部長。

　　劉立榮的成功是從遇到劉明貴開始的。所以，不得不說，劉立榮當(dāng)年選擇進(jìn)入小霸王的時(shí)間可謂是占據(jù)了天時(shí)地利人和。但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是他是通過自己的努力才讓楊明貴快速的發(fā)現(xiàn)了他。也就是說，謀勢者，懂得什么時(shí)間點(diǎn)該做什么樣的事情。

　　二

　　1997年，楊明貴準(zhǔn)備離開小霸王自己去創(chuàng)業(yè)，走的時(shí)候他只帶走了一個(gè)人，那就是劉立榮！

　　沒多久，在劉立榮的幫助下，楊明貴很快就成立了金正集團(tuán)，開始從事VCD的生意。而這次轉(zhuǎn)行，楊明貴很大程度上是聽取了劉立榮的建議。而此時(shí)，還不到25歲的劉立榮就被楊明貴任命為了金正集團(tuán)的常務(wù)副總裁。

　　后面幾年，人民的生活條件日益顯著提升?？措娨晞?、唱卡拉OK已經(jīng)成為了一種時(shí)尚。也是因此，金正的發(fā)展可以說一天比一天快，很快就占據(jù)了市場上很大的份額。

　　但是猜中的開頭的劉立榮沒有猜中結(jié)局，金正越來越壯大的同時(shí)，一場滅頂之災(zāi)正在悄然而至。

　　因?yàn)榻鹫l(fā)展的越來越好，所以內(nèi)部開始考慮著手上市的事宜。但因?yàn)楣煞萁Y(jié)構(gòu)原因，內(nèi)部的分歧早已是暗流涌動。

　　俗話說得好，禍不單行，這此內(nèi)部矛盾分歧并沒有成為金正的致命傷。而真正給金正帶來致命性打擊的是2001年。

　　2001年春節(jié)前夕，新聞上出了一個(gè)反響很大的新聞。當(dāng)時(shí)著名的廣東“走私大王”葉小凡因?yàn)樽咚奖痪酱叮谒碾S身攜帶的走私物品中，剛好就有金正的DVD解碼芯片。

　　這次突如其來的意外，讓金正徹底卷入了這趟渾水當(dāng)中。

　　而此時(shí)，聞風(fēng)后做賊心虛的楊明貴立馬逃往了國外，剩下不知所措的劉立榮來收拾這個(gè)爛攤子。但楊明貴逃走沒多久后，金正內(nèi)部就發(fā)生了動亂，劉立榮也被迫推出了金正集團(tuán)。

　　但這個(gè)事并未就此結(jié)束。因?yàn)闂蠲髻F跑了，警方很快找到了劉立榮。雖然此時(shí)的劉立榮已經(jīng)離開了金正，但和這件事還是脫不了干系。劉立榮被拘后，被警方改為了監(jiān)事居住，直到2002年的4月，劉立榮才完全的從這件事中脫身，獲得完全的自由。

　　讓劉立榮沒有想到的是自己的伯樂楊明貴會把自己大大的坑了一把，讓劉立榮的軌跡上留下了一個(gè)大大的污點(diǎn)。但對于謀勢者來說，只要棋局沒有結(jié)束，永遠(yuǎn)都有起死回生之法。或許，對于劉立榮來說也正是這次意外，讓他有了殺回馬槍的機(jī)會．．．

　　三

　　重獲自由的劉立榮已經(jīng)到了三十的而立之年，總結(jié)自己的前半生也可謂是大起大落。但對于劉立榮來說，或許這只是剛剛開始，以前的成敗只不過是浮云，，，

　　2002年，也就是在劉立榮獲得自由那一年，他馬不停蹄的創(chuàng)辦了金立。

　　 “金立”中的“立”字是劉立榮從自己名字中取的，而“金”字可能是劉立榮對過往的一種致敬，提醒自己往后的每一子，都事關(guān)整盤棋局，稍有不慎，就會滿盤皆輸。雖然前面的失敗對于善勢者來說不重要，但也成為了日后成功不可或缺的一部分，真正的游戲要開始了．．．

　　實(shí)際上，決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候劉立榮是一頭霧水，畢竟對于一個(gè)陌生的行業(yè)來說根本無從下手。

　　但在金正時(shí)期，劉立榮曾留下了一套成熟的代理商體系。所以，手足無措的劉立榮準(zhǔn)備死馬當(dāng)活馬醫(yī)，把這套體系用在金立上。讓劉立榮沒有想到的是金立手機(jī)歪打正著，依靠代理商體系成功打破了市場上的渠道。

　　2003年，金立手機(jī)一躍而起，銷售額成功的突破了百萬大關(guān)，銷售額達(dá)到8億，一時(shí)之間名聲大噪。

　　2004年金立的銷售額更是以倍數(shù)增長，成為了行業(yè)的佼佼者。

　　而金立真正讓大家家喻戶曉的是在2005年。當(dāng)時(shí)劉立榮花大價(jià)錢請來了香港四大天王之一的劉德華代言金立手機(jī)。不僅如此，還重金請了馮小剛為劉德華拍攝了一部金立的廣告片，一時(shí)之間，金立成為了家喻戶曉的國民手機(jī)品牌。

　　劉立榮是個(gè)敢于創(chuàng)新的革命者，在那個(gè)年代敢于花重金打造品牌可以說是史無前例，但劉立榮做了。這次創(chuàng)新也讓金立手機(jī)拿下了國產(chǎn)手機(jī)第一銷量的寶座，和當(dāng)時(shí)稱霸手機(jī)市場的諾基亞、三星等品牌甚至也有一戰(zhàn)之力。可以說，作為善謀勢者，劉立榮用金立的成功彌補(bǔ)了自己在金正時(shí)的污點(diǎn)和失敗。但棋局還沒最終結(jié)束，俗話說“成也風(fēng)云，敗也風(fēng)云”，劉立榮開創(chuàng)的這種明星帶貨營銷，在日后卻為了金立帶來了災(zāi)難．．．

　　四

　　在隨后的幾年時(shí)間里可以說金立徹底成為了國產(chǎn)手機(jī)老大，甚至把生意都做到了印度。但一切順風(fēng)順?biāo)谋澈螅瑯邮前涤坷讋樱粋€(gè)全新的時(shí)代即將到來．．．

　　2006年，“蘋果”出現(xiàn)在了國人的視野里，雖然彼時(shí)的蘋果還未完全在中國出名，但一場關(guān)于智能手機(jī)的革命已經(jīng)摩拳擦掌、蠢蠢欲動了。

　　除了蘋果的威脅以外，在那年對于金立來說最大的威脅莫過于“山寨手機(jī)”了。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的出現(xiàn)，市場上出現(xiàn)了大量的“山寨機(jī)”。“山寨機(jī)”的出現(xiàn)使得金立原依賴的代理商體系瞬間崩塌。因?yàn)?ldquo;山寨機(jī)”是智能大屏手機(jī)，很受市場歡迎，同時(shí)貨源很好找，很多代理商都放棄了金立的功能機(jī)，繼而去賣“山寨機(jī)”了。

　　但面對這次變革，劉立榮卻顯得從容不迫，還是想憑借最后的一棋至勝，于是在智能手機(jī)十字路口猶豫不前。

　　2011年，小米的造勢而生、蘋果的異軍突起、三星諾基亞的咄咄逼人，使得躊躇不前的劉立榮措手不及，金立手機(jī)的銷量也遭受的前所未有的大幅度下滑．．．

　　就在大家都以為金立要完蛋的時(shí)候，劉立榮又出手了，落后大部隊(duì)的金立再一次被劉立榮一招至勝．．．

　　2011年的雙十一，劉立榮打起了“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，在當(dāng)天就發(fā)布了7款智能手機(jī)。很多人都沒有想到的是，這招“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”居然生效了，當(dāng)天金立銷售火爆，銷售預(yù)期甚至超越了劉立榮的預(yù)想，金立再一次奇跡生還，2011年一整年出貨量超過了2100萬臺。

　　當(dāng)時(shí)“山寨手機(jī)”因?yàn)橘|(zhì)量問題也被用戶逐漸淘汰，雖然國內(nèi)的品牌智能手機(jī)開始崛起，但是普遍價(jià)格都很高，很多人群是消費(fèi)不起的。而劉立榮打出了一招“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，在當(dāng)時(shí)來說可以滿足每個(gè)階層對于智能手機(jī)的需要和可接受的價(jià)格。所以，劉立榮再一次靠一棋在這場競爭激烈的手機(jī)大戰(zhàn)中勝出，但這個(gè)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)也為日后金立的潰敗埋下了伏筆。

　　五

　　雖然劉立榮再一次一棋至勝，但相比以前，現(xiàn)在的劉立榮最后一步棋不再向從前那么從容了，總有一點(diǎn)兵行險(xiǎn)招的感覺，因此也避免不了留下了一些破綻．．．

　　因?yàn)楫?dāng)年劉立榮在百亂之中選擇了“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”成功的拿下了市場，但對于智能手機(jī)的發(fā)展來說，這一步卻大錯(cuò)特錯(cuò)。

　　因?yàn)椴捎昧?ldquo;機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，所以金立的定位就此變得混亂起來。曾今在劉德華代言時(shí)代主打的商務(wù)風(fēng)也被打破，就連劉立榮自己都走入了定位的迷宮，深陷其中。無奈之下，劉立榮提出了：“品質(zhì)先于價(jià)格，收入先于成本，生存大于一切”的論斷。

　　在外界看來，劉立榮是在“斷臂求生”，與此同時(shí)劉立榮強(qiáng)行砍掉了金立1000元以下的低端機(jī)，但定位放在了中低端機(jī)行業(yè)，一切都以品牌至上。

　　因此金立開始瘋狂在營銷上砸錢，花重金請了阮經(jīng)天、尹恩惠等打牌明星代言金立，還包括之后的ELIFE S，金立的定位從原來的商務(wù)風(fēng)變成了年期化品牌。

　　但令劉立榮沒有想到的是，隨著智能手機(jī)的升級，和消費(fèi)者需求的提升，智能手機(jī)的技術(shù)驅(qū)動已經(jīng)成為智能手機(jī)的核心競爭力。因?yàn)槿狈诵牡募夹g(shù)驅(qū)動，一味的強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值的金立被一躍而起的蘋果打的措手不及，蘋果開始快速吞噬國內(nèi)的市場份額。

　　從2013年起，金立在一重重打擊下慢慢的開始沉寂，就連劉立榮都開始“淡出”金立，關(guān)于劉立榮的新聞越來越少。

　　雖善謀勢者，一子失，全盤仍可以彌補(bǔ)。但一錯(cuò)再錯(cuò)的劉立榮已經(jīng)不是失一子了，面對全是黑子的棋盤來說，任手持白子的劉立榮來說神仙也難救了。

　　六

　　在之后的幾年來，金立資金鏈斷裂、裁員等信息相機(jī)被爆出。但彼時(shí)，公司方面一直在極力的辟謠這些新聞。不僅如此，另一邊還在花重金繼續(xù)做營銷。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2016—2017年，金立在營銷方面費(fèi)用投入高達(dá)60多億元，對外投資費(fèi)用30多億元，其中在贊助綜藝節(jié)目、電視劇上的投資至少30億元。

　　但相反的是，在銷售方面卻毫無任何增長，不僅如此，一年不如一年。定位也是越來越亂，先是在2016年的時(shí)候一改之前年期人群的定位，請了馮小剛和徐帆來標(biāo)榜成功人士的定位。后又在2017年簽下了爆紅的薛之謙，并喊出了“四攝拍照更美”的口號，將定位又改成了拍照手機(jī)，讓用戶越來越看不懂。

　　金立的市場逐漸變成了依靠明星的帶貨能力來開發(fā)，但大家都知道，這是有限的，在產(chǎn)品至上的時(shí)代，明星帶貨能力也在逐漸消失。但金立危機(jī)越來越嚴(yán)重的時(shí)候，劉立榮再也沒能站出來一棋定乾坤了，或許他自己也知道，金立已經(jīng)成為了一盤死棋。

　　七

　　2017年底，當(dāng)大家以為金立都不行的時(shí)候，劉立榮還是出來了。在11月的發(fā)布會上金立一口氣發(fā)布了8款手機(jī)，價(jià)格從999噠4399，可以說囊括了每一種機(jī)型。

　　在發(fā)布會的最后，劉立榮將金立最后的希望放在了“全面屏”上，但劉立榮臉上再也看不到了曾今那份從容和自信?；蛟S這一刻，他知道自己勝算不大了，只是還想掙扎掙扎罷了．．．

　　但紙包不住火，發(fā)布會沒幾天，金立資金鏈斷裂，債務(wù)超200億的新聞到處都是。這一次劉立榮再也頂不住了，公開了公司的現(xiàn)狀，并向用戶表示“我不會跑路，我會一步步償還債務(wù)”。

　　但話音剛落，彼時(shí)網(wǎng)上就開始流傳一則關(guān)于劉立榮的小道消息，稱金立董事長劉立榮在澳門賭博，一下子就輸?shù)袅撕脦變|。

　　但一切都停留在了謠言階段，誰也無法證實(shí)劉立榮到底是否參與賭博輸?shù)袅诉@么多錢。官方也是打死不承認(rèn)，甚至就連劉立榮自己都出來辟謠稱沒有參與賭博。

　　直到今年，金立手機(jī)資金鏈困境的新聞繼續(xù)喧囂塵上，不斷被供應(yīng)商告上法庭、凍結(jié)資產(chǎn)的新聞再次出現(xiàn)在大眾視野中時(shí)，人們再一次相信了劉立榮賭博的行為。

　　直到2018年11月底，有媒體稱，劉立榮先后多次赴塞班島賭博，輸?shù)艨傆?jì)100億元人民幣。

　　在多方知情人士的證據(jù)下，最終劉立榮終于承認(rèn)自己賭博的事實(shí)。

　　他承認(rèn)從金立“借”出資金，并在塞班島參與賭博，但他不承認(rèn)輸?shù)?00億元。在被記者多次問及究竟輸了多少錢時(shí)，劉立榮用很輕的聲音說：“十幾個(gè)億吧。”

　　也許這一刻起，劉立榮終于承認(rèn)了自己輸了。

　　善謀勢者，一子失，全盤可以彌補(bǔ)；而謀子者，卻常常顧此失彼，一不慎，全盤皆輸。

　　劉立榮自己可能也沒有想到自己最終會滿盤皆輸！

　　就像他自己曾說過的：“人生如棋，落子無悔”！

本文允許轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)需注明出處：全時(shí)財(cái)經(jīng) - http://www.clothingreviews.net/toutiao/20181219/471331.html